❶ 小额贷款客户群究竟是什么
但此种作法无疑有点饮鸩止渴，小贷公司不会有持续、健康发展。抽逃资本金显然触犯了国家政策监管，将小贷公司自己往死里送；抬高利率或变相抬高综合收益，借款人要么是傻子不会算财务成本，要么本就不想还钱的主，一旦银根放松，利率定价就会下降，那么你一部分的客户就会面临着流失，傍大款放贷也是一样道理，银根放松，这些大款们就会一窝蜂地拥向银行，谁还会到你小贷公司来呢？所以以上三种提高利润的办法不足以取，那么有没有其他办法既能提高股东的资本回报率又能做到小贷业务持续健康发展呢？通过在小贷公司的工作，窃以为以下贷款客户群应能给小贷公司发展带来较好的益处： 1、小额。小贷公司成立伊始，其服务宗旨即定位于小额，服务于银行不能做的、不愿做的客户，这批客户中是银行指缝中漏下来的，而且大部分为小额经营体，这些客户是小贷公司的目标客户，为什么？原因有：小额客户对利率的定价敏感度不高，同时利息的总额付出不多，他们能够而且一定程度上也愿意承担相对银行来说要高一点的利息；小额客户无论在银根紧还是松时，银行都不能做、不愿做的，这些客户是小贷公司稳定的利润来源。小额客户可能在前期营销与扩张上有一点的难度，但一旦给你挖掘出来了，那么一年、两年以后你就可高枕无忧不必费神费脑开发新的市场了。 2、分散。客户分散其实是和小额是对应的，既然小贷公司做的单笔贷款都是小额的，那么这部分客户必定是分散的，他们就撒落在村庄、乡镇的零边角落，银行是弯不下腰来理会这些客户的，这当然也恰是小贷公司需要争取的客户，银行没有时间、精力去挖掘他们，我们小贷公司就去干这些，我们小贷就是穿着布靯、解放靯行走在乡村小路的开拓者。应该承认我们小贷公司业务素质、风控素质与银行比还有差距，做大额、集中的不小心变成坏帐，作为从业者心理压力是非常大的，小贷公司的利润必定要受较大的损失，我们小贷公司在坏帐方面伤不起，与其这样我们不如就奉行鸡蛋不要放在一个篮子里的理念，分散放点，即使死掉一笔两笔我们也能承受，我们有一定的坏帐容忍度。 3、集群。大家也许很奇怪，既然说要分散怎么又要集群呢？这其实与上面所说的分散并不矛盾，在一个产业群里发展客户可以兼顾到小额、分散，只不过是在一个专业市场、一个集群市场发展我们的小额、分散目标客户。基于这个考虑其主要原因是：我们小贷公司资本金本来就不是太强，与其东一枪西一枪放贷，还不如集中火力瞄准同质性客户群，既可节省了客户挖掘成本又可有效控制风险，在同质性市场做贷前调查，只要做到十个八个，那么整个市场的运作与销售信贷员基本上会了然于胸，同时市场的客户群对同行信息了解要比我们小贷公司调查更加深入与透彻，只要充分利用好这部分客户，无疑为我们小贷公司的风险控制带来较大益处。
❷ 如何营销小额贷款客户
1、加强培训，提升素质，组建高效的贷款营销团队
一是借鉴保险公司培训员工的成功做法，加强社会关系学、心理学等方面知识的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识
，使营销行为得到客户的认可并创造营销价值。二是建立一支专门的营销队伍。在信用社内部选拔一批业务精、作风正、攻关能力
强的同志充实到营销管理队伍中来，使这批人员从单纯的信贷管理、吸收存款的特定目标向金融产品推销、贷款营销、中间业务拓
展等综合型目标发展，特别是要加强法律法规的重点学习。三是鼓励信贷营销人员利用业余时间参加相关专业的社会学习教育和市
场调查研究，重点深入调查了解所在地区经济结构状况、掌握客户的经营性质、劳动力结构情况以及在生产生活中对资金需求的比
重等，以适应新时期信贷营销工作的需要。
2、奖惩分明，激励考核，建立合理的贷款营销机制
一是完善考核激励机制，增强信贷人员工作主动性。对信贷员，要建立权、责、利相对应的营销考核机制，保护与惩处，责任与利
益要有机统一，要将贷款存量与增量新老划断，合理确定信贷人员放贷风险与收益比例，做到信贷人员按劳取酬，按效益得利，确
保信贷人员放贷积极性。二是考核指标要单一，只考核与贷款有关的各项指标，并将信贷员的收入完全与百分制考核挂钩，实行超
额加分加收入。
3、强化管理，完善服务，创造和谐的贷款营销环境
一是农信社要继续深入搞好小额贷款信用等级评定工作，要以小额农贷为载体，把小额农户或个体工商户作为农村信用社贷款营销
的主攻方向，进一步巩固农村信用社在农村的基础地位。同时，还要大力培育黄金客户，建立黄金客户档案，并在营销过程中实行
适度倾斜政策，以此密切信用社与广大贷户之间的关系，为贷款营销创造良好的外部环境。二是建立营销贷款的客户信息台账。对
需要贷款的个体户、民营企业户以及有经济来源、经营实力强的单位进行调查摸底，登记造册，掌握其基本情况，并装订成册分发
给相应辖区信用社的营销职工，作为营销的重点对象，使营销人员做到心中有数，为贷款营销创造良好的内部环境。三是农村信用
社营销贷款应积极推行“阳光信贷”，进一步优化信贷环境，提升金融服务水平，以优良的信贷服务和丰富的信贷产品，全力服务
社会主义新农村建设，实现农民增收和农村信用社增效的“双赢”目标。
❸ 个人小额贷款 怎样分析客户软信息
客户软信息可以根据提供信息的渠道收集一些有用的，比如业务电话录音，个人消费记录和相关流水记录，如果您有这方面的资源需求可以提供邮箱或者欠条联系方式
❹ 阿里小额贷款从哪些方面对客户的信用状况
安利小儿贷款是针对在阿里巴巴平台开有商店的商家。
❺ 小额信贷目标客户群的信用分析方法有哪些
小额信贷目标客户群的信用分析方法:为了对客户的整体情况进行充分的掌握
❻ 小额信贷的客户一般会有哪些特征，他们一般都会出现在哪里
凡是有经营活动的地方，都会有小额贷款的目标客户。比如：专业市场，商贸区，农村的作坊，养殖等。他们的特点是偶尔出现资金需求，但都不大，财务数据不完整不规范甚至没有，一般都是手工账簿甚至没有，不容易找保证人等。
❼ 想做小额信贷行业的数据分析，要从哪些方面学习哪
首先得了解市场，参考前瞻 产业研究院《中国小额贷款行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，截至2013年末，全国共有小额贷款公司7839家，贷款余额8191亿元，全年新增贷款2268亿元。其中，贷款余额排名前三的省份为江苏省、浙江省、四川省，分别为1142.9亿元、899.85亿元、520.09亿元。
截至2014年6月底止，全国共有小额贷款公司8,394家，贷款余额8,811亿元人民币，上半年新增人民币贷款618亿元。其中，江苏省占贷款余额最多，达1,147.66亿元，其次为浙江省，达913.74亿元。
可见，随着国内金融政策的逐渐放开，小额贷款公司和贷款余额逐年快速增长，国内小微贷市场尚未得到大幅度开发，因此目前市场还比较狭小，而企业数目众多，加上腾讯的深圳前海微众银行的加入，以及其他银行为了抢占客户也慢慢开发小额贷款产品和客户，可以想象，未来小额贷款公司的日子并不好过，尤其是只专注于做线下的贷款的公司。