⑴ 个人贷款客户的营销策略有哪些
银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。
一、贷款网点机构营销
网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直
客式”个人贷款营销模式。
二、网上银行营销
网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而
言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销
合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。
⑵ 中国银行个人一手住房贷款流程
（一）申请人提交购房资料，交纳首付款，签署《商品房买卖合同》；
（二）申请人提出书面申请个人一手住房贷款，并提供上述申请资料；
（三）银行经办机构对申请人和担保人的资信状况、偿债能力等进行综合评估，以及通过面谈、电话核实以及家访等方式进行贷前调查，并完成客户信息核查；
（四）银行经办机构受理贷款申请后，进行相应审批；
（五）借款申请获得批准后，借款人、担保人在规定时间内办理相关贷款手续，并在指定的时间到银行经办机构当面签订有关合同和办理用款手续；
（六）借款人在贷款合同中明确约定还款方式和还本付息计划，授权贷款人在约定的还款日主动从借款人指定的账户中扣收贷款本息。具体要求请详询当地经办机构。
以上内容供您参考，最新业务变动请以中行官网公布为准。
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⑶ 一手房个人住房贷款中，较为普遍的贷款营销方式是银行与（ ）合作。
【答案】B
【答案解析】目前，商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。
⑷ 中国银行个人一手住房贷款办理流程
（一）申请人提交购房资料，交纳首付款，签署《商品房买卖合同》；
（二）申请人提出书面申请个人一手住房贷款，并提供上述申请资料；
（三）银行经办机构对申请人和担保人的资信状况、偿债能力等进行综合评估，以及通过面谈、电话核实以及家访等方式进行贷前调查，并完成客户信息核查；
（四）银行经办机构受理贷款申请后，进行相应审批；
（五）借款申请获得批准后，借款人、担保人在规定时间内办理相关贷款手续，并在指定的时间到银行经办机构当面签订有关合同和办理用款手续；
（六）借款人在贷款合同中明确约定还款方式和还本付息计划，授权贷款人在约定的还款日主动从借款人指定的账户中扣收贷款本息。具体要求请详询当地经办机构。
以上内容供您参考，最新业务变动请以中行官网公布为准。
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