个人贷款的精准营销

㈠ 个人贷款六要素是什么

一、贷款对象
个人贷款的对象仅限于自然人，不包括法人。银行一般要求客户具有以下资质：
1、18岁-65周岁的具有完全民事行为能力的自然人;
2、合法有效的身份证明及婚姻状况证明等;
3、没有违法行为，具有良好的信用状况;
4、有稳定的收人来源和按时足额偿还贷款本息的能力;
5、具有还款意愿;
6、贷款具有真实合法的使用用途。

二、贷款利率
借款人为取得货币资金的使用权而支付给银行的价格，利息水平的高低通过利率的大小反映。
利率=利息/本金
1、基准利率
带动和影响其他利率的利率，也叫中心利率。基准利率的变动会直接影响商业银行借款成本的高低和其他金融市场的利率水平。
2、固定利率
存贷款利率在贷款合同存续期间或存单存期内，执行的固定不变的利率，不依市场利率的变化而调整。
3、浮动利率
银行等金融机构规定的以基准利率为中心，在一定幅度内上下浮动的利率。
4、合同利率
贷款银行根据法定贷款利率和中国人民银行规定的浮动幅度范围以及利率政策等，经与借款人共同商定，并在借款合同中载明的某一笔具体贷款的利率。

三、贷款期限
贷款期限是指从具体贷款产品发放到约定的最后还款或清偿的期限。不同的个人贷款产品的贷款期限各不相同，比如人住房贷款的期限最长可达30年，而个人经营类贷款中，个别贷款的期限仅为6个月。


四、还款方式
1、到期一次还本付息法
贷款人需在贷款到期日还清贷款本息，利随本清。适用于期限在1年以内(含1年)的贷款。
2、等额本息还款法
贷款期内每月以相等的额度平均偿还贷款本息。
3、等额本金还款法
贷款期内每月等额偿还贷款本金，贷款利息随本金逐月递减。
4、等比累进还款法
借款人在每个时间段以固定比例累进的金额(分期还款额)偿还贷款，在贷款截止日期前全部还清本息。
5、等额累进还款法
借款人在每个时间段以固定额度累进的金额(分期还款额)偿还贷款，在贷款截止日期前全部还清本息。此方法与等比累进还款法适合于自身收入预期不稳定的客户。
6、组合还款法
将贷款本金分段偿还，根据资金的实际占用时间计算利息。适合自身财务规划能力强的客户。
7、按月还息、到期一次性还本还款法
在贷款期限内每月只偿还利息，贷款到期时一次性归还贷款本金。适用于期限在1年以内(含1年)的贷款。

五、担保方式
1、抵押
借款人或第三人不转移对法定财产的占有，将该财产作为贷款的担保。
2、质押
是借款人或第三人转移对法定财产的占有，将该财产作为贷款的担保。
3、保证
保证人和贷款银行约定，当借款人不履行还款义务时，由保证人按照约定履行或承担还款责任的行为。

六、贷款额度
指银行向借款人提供的以货币计量的贷款数额。具体额度根据申请人所购财产价值提供的抵押担保、质押担保和保证担保的额度以及资信等情况确定。

㈡ 个人贷款客户的营销策略有哪些

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

一、贷款网点机构营销

网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直

客式”个人贷款营销模式。

二、网上银行营销

网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而

言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销

合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。

㈢ 个人信贷业务的业务分类

1、根据个人信贷用途的不同，可以分为个人购房贷款、汽车贷款、留学贷款、助学贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款等。
2、根据个人信贷还款方式的不同，可以分为分期还款贷款和一次还清贷款，而前者又包括等额本金、等额本息、分期付息一次还本、本金等额递增、本金等额递减以及组合还款方式。
3、根据个人信贷期限的不同，可以分为中、短期信贷和长期贷款。短期贷款在一年以内，中期贷款在一到五年;而长期贷款一般在五年以上，多在二十至三十年。

㈣ 个人贷款

您好，个人消费信用贷款业务是指向符合我行条件的自然人发放的，无需提供担保的贷款业务。同一借款申请人只能在我行的一个经办机构办理信用贷款。
信用贷款只能用于个人消费用途（包括用于购车、装修、教育学资、大宗消费购物、旅游等，不能用于购房），申请时需要提供用途证明材料，因为不需要抵押物审核相对严格一些。具体申请需要您通过柜台个贷部门提供您的个人信息后由经办行审核您的情况后办理。

㈤ 我国个人贷款业务以什么为主体

个人住房贷款在各国个人贷款业务中都是最主要的产品，在我国也是最早开办、规模最大的个人贷款产品。同时，考生也要熟知以下内容：国内个人住房贷款最早萌芽于改革开放初期，源于城市住宅制度的改革。住房贷款业务推出的最初几年，由于市场还没有形成普遍的需求，业务发展较慢。个人住房贷款真正的快速发展，应以1998年住房制度改革以及中国人民银行《个人住房贷款管理办法》的颁布为标志。

㈥ 个人贷款的特征有哪些

您好，信贷就是根据借款人的信誉情况发放的贷款，不需要财产抵押和担保，方便快捷，对于着急用钱的人很有帮助。但要注意申请贷款请选择正规大平台，可以保障自己的信息和资金安全。

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㈦ 为什么个人贷款是风险较高的贷款

无抵押，纯信用，导致贷款门槛低；
贷款利息相对较高，还款压力比较大，导致客户一旦出问题就还不起。
很多客户都是借新还旧，导致窟窿越来越大。