A. 怎么写信贷销售团队计划报告
简单啊！就是写一下今年的业绩，跟出现的那些问题，最后就是对下一步有那些 规划，怎么去执行
B. 浅谈如何做好个人信贷工作
个贷基础管理和基层管理是个贷工作开展的根本，扎实的基础管理到位基层管理是个贷业务持续健康发展的保证。因此，要做好个人信贷工作，我觉得应从以下几方面着手： 一、坚持“以人为本”，提高基层信贷人员整体素质。一是大力构建学习平台，将健康的信贷文化思想、行为及职业道德进行有效传导和贯彻；二是建立长效的信贷培训机制，让信贷人员有针对性地“充电”，以适应新的信贷工作需求；三是建立科学的信贷考核目标体系和信贷考核的激励机制，充分调动职工的积极性和主动性。 二、建立和完善信贷管理机制。一是预警机制。要建立针对内部的信贷分析系统，用统计数据的相关性监测预警信贷风险；要建立贷款客户的风险预警指标体系，对客户财务信息、与客户相关的其他非财务信息也要进行监测分析。二是审查机制。进一步完善分级审查结构，逐步形成相互配合相互制约、运作有效的治理运作机制。三是风险评估机制。要加强与风险管理部门沟通，对信贷业务的全过程进行监督，及时预警并准确提示风险。四是责任追究机制。防患于未然，确保信贷业务的有效发展，防范和化解信贷资产风险。 三、切实执行信贷管理的各项规章制度。一是严格执行贷款“三查”制度，对每笔贷款都必须认真做好贷前调查、贷时严格审查、贷后尤其需要跟踪检查。同时要本着安全性、效益性原则，对借款人的还款能力、资信状况和合法性、手续完整性进行审查，全面掌握客户的资产和生产经营及盈利能力，确保贷款对象准确、贷款金额适度。二是严格贷款操作规程，特别是对每笔贷款的每个环节的相关操作流程要严格按照规定执行，细化各个环节的责任，全程监控每笔贷款的风险点。三是确保信贷管理的正面奖惩激励和约束机制的有效执行。 四、强化信贷管理，强化业务流程。一是全面贯彻信贷管理制度，推行岗位责任制，形成有效的风险承担机制。二是加强信贷过程控制，要推行格式化的调查文本，实行主责任人制度，尽可能地将人为因素降到最低。 五、积极推进信贷文化建设。一是更新理念，构建信贷管理的长效机制。二是建立建全信贷风险防范、控制机制。建立一套行之有效的信贷管理办法和制度，建立信贷结果评价体系，建立信贷风险预警、控制、保全体系，实施客户评价办法，纠正信贷业务管理过程中的偏差，建立良性互动的沟通渠道，确保信贷服务水平和服务质量不断提高。
C. 银行个金综合岗如何考核
分很多方面。具体如下：
一、考核内容(一)金融机构考核项目及奖项设置
1.县金融办考核项目及分值：(1)创建成功全市金融工作先进县(30分)。(2)全县银行业金融机构贷款净增加额排名(15分)。(3)新增工业贷款占比(10分)。(4)全县表外融资净增加额排名(5分)。(5)引进股份制商业银行1家、小额贷款公司1家、证券营业部1个(15分)。(6)在小城市设立银行分支机构2家(10分)。(7)新三板井牌企业1家(5分)。(8)财政性激励存款调增规模、调增存款在账时间(10分)。
2.人民银行支行考核项日及分值(1)争取地方法人金融机构贷款规模在三县中排名前2位(30分)。(2)全县银行业金融机构贷款净增加额在三县中排名前2位(30分)。(3)推进金融生态县创建，确保信用农户覆盖面达80%以上(10分)。(4)全年举办银企洽谈会4次以上，签约金额20亿元以上(20分)。(5)督查各银行机构认真履约，全年履约率85%以上(10分)。
3.商业银行考核项目及分值(1)贷款投放(40分)。全年新增贷款65亿元。按各商业银行全年任务完成率计算得分，最高50分(邮储银行基本分50分，最高60分)。(2)工业贷款(30分)。全年新增工业贷款30亿元。按各商业银行任务完成率计算得分，最高35分。(3)表外融资(10分)。鼓励各商业银行通过银行承兑汇票、商业承兑汇票、信用证、保函等敞口形式为企业和个人提供表外融资，全年实现融资额15亿元，按各商业银行任务完成率计算得分，最高15分。融资实绩按敞口比例折算(邮储银行不参与考核)。(4)市内同类行增量排名(20分)①商业银行贷款增量月度考核市内三县同类行中排名第一的计10分，第二名的计6分，第三名且同比增长的计3分，同比下降的不计分，全年累计按标准分10分折算加分。②商业银行新增贷款增量年度考核市内三县同类行中排名第一的计10分，第二名的计6分，第三名投放增量实绩同比增长计3分，同比下降的不计分。(5)加减分项目①鼓励各商业银行引进县外资金为企业和县重点工程提供融资服务，全年实现融资额5亿元。按各商业银行任务完成率计算得分，完成任务得5分，最高10分。②鼓励各商业银行支持全民创业初始创业，全年实现初始创业贷款4.5亿元。按各商业银行任务完成率计算得分，最高5分。③鼓励各商业银行设立具有存贷功能的分支机构，每新增设1家分支机构加10分。④对商业银行新增贷款增幅进行考核。月度新增贷款增幅第一名得9分，第二名得8分，以此类推，第九名得1分，全年累计按标准分5分折算加分，全年新增贷款增幅第一名得5分，第二名得4分，第三名得3分，第四名得2分，第五名得1分⑤鼓励各商业银行对重点工业项目固定资产投资和城市基础设施加大贷款投放力度，每新增1亿元加5分，最高加10分。
4.农发行考核项目及分值(1)贷款投放(50分)。按任务完成率计算得分，最高60分。(2)工业贷款(30分)。按任务完成率计算得分，最高35分。
D. 个人不良贷款考核以什么考核不良贷款回收水平
应该是你个人的贷款还款及时率以及信用卡还款记录，还有你的信用记录
E. 浅析如何做好贷款营销工作
一是贷款新规出台，宣传不到位。2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。 二是营销人员专业不专，素质不高。营销人员缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。 三是营销队伍观念落后，营销意识淡泊。信贷人员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。 四是缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业的新产品或特色服务，信用社对商业银行带来的冲击，明显准备不足，感到力不从心。信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。 五是贷款营销考核激励机制不够完善。对营销人员的考核笼统，营销人员便缺少应有的贷款营销压力，工作缺乏主动性和积极性。同时，风险防控考核指标不够科学客观，对信贷资产的安全性指标考核有些片面，利益与责任不对称。 六是内部管理机制不够科学。随着信用社信贷业务的规范化，在贷款流程和操作上趋于严谨，但信用社既有高端客户，也有低端客户，一时难以适应。对贷款营销工作的几点思考 逐步完善贷款营销的信贷管理体制。一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使贷款品种能覆盖各个层次和满足市场的需求。二是正确处理发展业务和防范风险的辨证关系。以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，注意区分违规放款、决策失误、自然灾害和市场变化等不同情况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的积极性。三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。 因地制宜创新贷款品种。一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区别。不同的贷款品种在期限、利率、优惠程度上要各有“卖点”。二是改变贷款品种单一功能，不能照搬其他银行现成产品，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满足和适合不同对象的贷款项目，如“公务员消费贷款”“个体工商户联保贷款”等。 强化队伍的营销培训和素质教育。一是开展形式多样的贷款营销培训班，提高员工营销技能，把贷款营销工作真正由季节型转向效益型、由任务型转向发展型，使贷款管理工作由被动型转向主动型。二是提高贷款营销人员素质。要通过职业道德教育、理想追求教育和金融法规教育，提高营销人员的职业道德水平和思想认识水平，提高工作主动性和创造性。 完善考核激励机制，增强营销人员工作主动性。一是建立权、责、利相对应的营销考核机制，对营销人员的考核应科学化。二是克服惧贷心理，应将贷款存量与增量新老划断，结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格按照程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任。三是根据环境和人员特点合理分配工作任务，任务分配和考核要科学合理。四是建立客户经理风险保障金制度。按照贷款营销和利息收入等提取一定的风险保障资金，对客户经理发放而形成的不良贷款进行化解，或用于对客户经理的奖励，维护客户经理的一定经济利益。 优化营销环境，搭建贷款营销平台。一是建立营销贷款的客户信息管理制度，便于信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息。二是提高办事效率，降低借款户贷款成本。制定营销贷款的审查、审批问责制度，坚持一周二次贷款审批的议事制度，以克服拖、卡、压贷现象。三是协调争取各行政部门或单位对贷款登记收费的各种优惠政策，降低客户的融资成本，促进贷款营销的迅速增长。
F. 急求信用社的信贷管理工作达标方案
不好意思，没有信用社的信贷管理工作达标方案，只有下面一篇资料供你参考吧。 介休市联社坚持“力求实用，务求实效”的方针，积极探索信贷管理新方式，通过创新信贷管理机制，增强内部活力，实现了信贷管理达标工作规范、专业、流程化的目标。
为推动信贷管理达标工作，该联社成立了信贷管理达标领导小组，制定了专门的考核办法，实行月排队、季考核、年兑现，将信用社主任20%的工资与信贷管理达标工作绩效挂钩，并作为季度流动红旗和年度考核评比的主要依据，对不能按时完成达标任务的信用社实行一票否决制；对在开展信贷管理达标活动中做出突出贡献的人员和信用社分别给予5000到10000元的重奖，极大地调动了全员参与信贷管理达标的积极性和主动性，为信贷规范化管理提供了机制保障。
为有效提升管理效率和服务水平，该联社采取学教结合的方式，以《信贷业务基本操作流程》、《信贷档案管理办法》、“三法一指引”等信贷知识为重点，集中对信贷人员进行强化培训1300余人（次），使信贷岗位人员全部持证上岗。同时，通过对全辖信贷工作人员进行考核、评比，将符合条件的优秀信贷人员选为客户经理，实行客户经理等级管理制，根据勤、能、绩、效等方面的综合评价，科学确定等级，明确权限和职责，并实行贷前贷后问责制，离岗责任落实制、责任终身追究制、三年岗位轮（离）制以及风险保证金制度和客户损失赔偿制度。对客户经理实行按劳取酬，工资按保障类、绩效类、贡献奖励类三块进行挂钩考核，实现了“责、权、利”的对等，激发了客户经理的积极性。
在推进信贷达标管理工作中，该联社坚持从重要环节入手，严控风险。一是完善制度规范操作，编制了《介休市农村信用合作联社信贷管理工作达标操作手册》，修订完善了9项岗位职责，规范了信贷业务8项工作流程，先后出台了授权管理办法、社团贷款管理办法、客户经理等级管理办法等20多项办法，实现了专档专管。二是在贷款受理过程中，对100万元以上的大额贷款制定贷前调查方案，明确了调查重点，缩短了调查时间，提高了效率。同时，发放贷款坚持实行“面谈、面签”制度，全部留存影像资料，对5万元以上的贷款全部进行公证，在杜绝借冒名贷款的同时，也防止了贷款其它风险的形成。三是增设了贷款支付审核岗，实行审查环节责任上追制，按比重追究信贷人员和审查人员责任。按照规定要求，对超过一定比例、金额的贷款实行受托支付，确保了合规操作，防范了信贷风险。四是增设了贷后管理监测岗，实行“三会议事”制度，即客户经理班前碰头会、信用社按旬召开贷款发放通报会、联社每月召开两次大额贷款分析会，及时发现和防范风险。
通过加强组织领导，完善考核机制，提升人员素质，严控环节风险，做到了制度健全、管理规范、阳光作业、服务一流，逐步实现了分类经营、专业化管理的目标，推动了各项工作跨越式发展。
G. 银监会个人贷款管理办法
一般来说，白户是很难获得银行贷款的，这种情况下只有找当地正规贷款公司办理贷款。
这是我给你找的银行贷款的一些相对知识，你浏览的看一下《小指阵》，也许对你有所帮助。
自营贷款、委托贷款和特定贷款：
1、自营贷款，是指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回本金和利息。
2、委托贷款，是指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由贷款人（即受托人）根据委托人确定的贷款对象、用途、金额期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。贷款人（受托人）只收取手续费，不承担贷款风险。
3、特定贷款，是指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。
以贷款为例,希望能对你有帮助。