消费贷款新闻稿

Ⅰ 放高利贷的哭了！最高法发布新规：利率红线从24%降到15.4%

民间借贷迎来划时代巨变！

8月20日下午3点，随着最高人民法院关于民间借贷新闻发布会的召开，金融科技圈、民间金融圈沸腾了。

最高人民法院正式发布新规：民间借贷利率受保护的上限，锚定为一年期LPR（贷款市场报价利率）的四倍。

而今日公布的1年期LPR为3.85%，4倍即为15.4%。

图片来源：央行官网

此外，未依法取得放贷资格的出借人，以营利为目的向社会不特定对象提供借款的，应当认定无效。

来看看最高人民法院正式发布新修订的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》（以下简称《规定》）具体有哪些大变化。

巨变1 大幅度降低民间借贷利率的司法保护上限

民间借贷的利率是民间借贷合同中的核心要素，也是当事人意思自治与国家干预的重要边界。

最高人民法院在认真听取社会各界意见并征求金融监管部门意见建议的基础上，经院审判委员会讨论后决定：

以中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心每月20日发布的一年期贷款市场报价利率（LPR）的4倍为标准确定民间借贷利率的司法保护上限，取代原《规定》中“以24%和36%为基准的两线三区”的规定，大幅度降低民间借贷利率的司法保护上限，促进民间借贷利率逐步与我国经济社会发展的实际水平相适应。

以2020年7月20日发布的一年期贷款市场报价利3.85%的4倍计算，民间借贷利率的司法保护上限为15.4%,相较于过去的24%和36%有较大幅度的下降。

今日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，2020年8月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR利率较上期未变，仍为3.85%。

而2015年8月颁布的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》，对民间借贷的利率是这样规定的：

借贷双方约定的利率未超过年利率24%，出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效，借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。

巨变2 未依法取得放贷资格的不得放贷营利

在前期调研和征求意见的过程中，社会各界对于以“民间借贷”为名，未经金融监管部门批准而面向社会公众发放贷款的行为意见较大，此类行为容易与“套路贷”“校园贷”交织在一起，严重影响地方的金融秩序和社会稳定，严重损害人民群众合法权益和生活安宁。

最高人民法院经认真研究后吸收了这一意见，在人民法院认定借贷合同无效的五种情形中增加了一种，即第十四条第三项：

“未依法取得放贷资格的出借人，以营利为目的向社会不特定对象提供借款的”应当认定无效。

上述修改的依据是国务院1998年第247号令《非法金融机构和非法金融业务活动取缔办法》（2011年修订）第四条，即未经中国人民银行批准擅自从事非法发放贷款的活动是非法金融业务活动，属于依法应当取缔的范畴。

巨变3 严格限制高利转贷行为

在与民营企业家和个体工商户座谈时，多数代表建议要严格限制高利转贷行为，即有的企业从银行贷款后再高利转贷，特别是少数国有企业从银行获得贷款后转手从事贷款通道业务，违背了金融服务实体的价值导向。

最高人民法院审判委员会认真讨论后采纳了这一意见，决定对原司法解释第十四条第一项“套取金融机构信贷资金又高利转贷给借款人，且借款人事先知道或者应当知道的”合同无效情形，修改为《规定》第十四条第一项“套取金融机构贷款转贷的”，进一步强化了司法助推金融服务实体的鲜明态度。

图片来源：摄图网（图文无关）

还有这些变化也很重大

在这次司法解释修改的过程中，最高人民法院认真贯彻落实民法典关于“禁止高利放贷”的原则精神，并对相关条款作出对应调整。

一是继续执行更加严格的本息保护政策。

即借款人在借款期间届满后应当支付的本息之和，超过以最初借款本金与以最初借款本金为基数、以合同成立时一年期贷款市场报价利率四倍计算的整个借款期间的利息之和的，人民法院不予支持。

二是当事人约定的逾期利率也不得高于民间借贷利率的司法保护上限。

即借贷双方对逾期利率有约定的，从其约定，但以不超过合同成立时一年期贷款市场报价利率四倍为限。

三是当事人主张的逾期利率、违约金、其他费用之和也不得高于民间借贷利率的司法保护上限。

即出借人与借款人既约定了逾期利率，又约定了违约金或者其他费用，出借人可以选择主张逾期利息、违约金或者其他费用，也可以一并主张，但总计超过合同成立时一年期贷款市场报价利率四倍的部分，人民法院不予支持。

业内：对众多民间借贷机构会产生较大冲击

有业内人士透露，目前市面上大部分的消费金融机构的产品利率都均超过了15%。

根据捷赢2019年第三期个人消费贷款资产证券化信托受托机构的月度报告，资产证券化信托生效日为2019年8月27日，计息方式为30/365天，该项产品有23.1%的资产笔数的贷款利率在16%以下；76.83%的资产笔数的贷款利率在21%。

根据其入池资产利率特征来看，在报告期期末，加权平均贷款利率达到20.48%，最高贷款利率达到21%。

此外，根据《安逸花2020年第一期个人消费贷款资产证券化信托服务机构报告》，这一期产品显示，入池资产的加权平均贷款利率为12.42%，最高贷款利率为24%。

从存续期基础资产持续购买分布的信息来看，贷款利率分布在0%～10%区间的资产笔数共计113675笔，占比为29.48%，

贷款利率在10%～20%区间的（不包括10%）的资产笔数共计215116笔，占比55.79%，贷款利率分布在20%到24%（不包括20%）的资产笔数共计56792笔，占比为14.73%。但值得一提的是，内部收益率在20%～24%（不包括20%）的资产笔数占比最高，达到89.92%，在该区间的本金余额占比达到67.75%。

苏宁金融研究院高级研究员黄大智认为，民间借贷利率的保护上限一旦设为LPR的4倍，对于众多的民间借贷机构会产生比较大的冲击。在现行的情况下，大多数民间借贷的利率基本上都是在24%~36%之间，一旦该政策实施，可能会有大批的民间借贷机构退出这个行业。

在黄大智看来，该项政策也会对金融机构产生较大的冲击，对于金融机构来说，贷款利率是由风险成本、资金成本、获客成本来决定的。在风险成本和获客成本居高不下的情况下，只有尽量控制资金成本。但资金成本又由货币政策等因素决定，短期内下跌的空间很小，因此该政策一旦实施，对于消费金融公司来说，其盈利情况和经营情况可能会受到较大冲击。

不过，黄大智也预测，监管也会给这些机构留有一个缓冲期。而对于利率在24%～36%之间的新增产品，则可能会因此停发。

在香颂资本执行董事沈萌看来，虽然民间借贷保护利率上限进行下调，但如果不能从根本上改善中小企业的融资困境，它们还是要求助于民间借贷，而民间借贷属于一种市场化行为，也不会因为被保护空间下调就主动降低利率，反而会引发一些潜在的争议问题。

对于该政策对借贷市场有何影响，沈萌认为，借钱的成本取决于借贷双方的谈判，而不在于法律的规定，贷出方对利率的设定取决于双方博弈的结果，并不是最高法规定不保护就下调的，毕竟民间融资市场，中小企业或贷款人并不具备谈判优势。

有业内人士坦言，一旦实施政策，对于机构来说业务体量可能会受到限制，各家机构只能向更高的资产类别进行获客，对于一些相辅相成的机构来说，如银行的资金成本也要进行相应的下调，机构的风控也会受到相应的改变。

律师：可能会影响网络购物消费贷，尤其放贷主体是网络小贷等

对于民间借贷新规，中国银行法学研究会理事肖飒律师表示：

最终民间借贷的司法保护上限为年化15.X%，则非法放贷的利率标准就是前述15.X%，若放贷主体为“职业放贷人”（2年内10次）则涉嫌刑法第225条非法经营罪。

换句话说，以前超过年化36%的职业高利放贷行为（2019年10月21日之后）被定为非法经营罪；而新司法保护上限一变，对刑事入罪的标准也就同时变低，直接影响本罪的构成要件里的核心要点。

对于是否影响网络购物消费贷？

肖飒律师认为，有可能，若电商的消费贷放款主体是网络小贷公司、传统小贷公司，则受到本次利率上限调整的影响，利润空间大幅压缩，甚至有些商业模式基本跑不通，面临巨大挑战。

若提供资金的是消费金融公司，则基本没有类似问题，因为消费金融公司是银监会批准的持牌金融机构，金融机构放贷早在几年前就放开了利率限制，形成了金融机构利率市场化。

记者|易望奇 易启江 谢婧

Ⅱ 银行发力消费贷，在强监管下该如何走出未来

对于很多银行来说，给个人、公司发放贷款然后收取利息是一个很重要的盈利手段。给公司、企业发放的贷款离我们的生活比较远，和给个人发放的消费型贷款则离我们息息相关。贷款需要实际上就是周转需要，几乎每个成年人都会遇到资金问题，因此这方面的市场是非常广阔的，不过，个人消费贷款也是一把双刃剑，如果用的不好，很容易加剧社会动荡。

银行需要在监管下发展，如今我们社会高速发展，金融体系里面的主要角色，也就是银行，也要在发展的过程中改变自己的定位，以符合社会发展的趋势。

Ⅲ 银监会加强风险防控严查消费贷资金用于房贷是真的吗

是真的。银监会召开“今年以来银行业运行及监管情况”通报会。银监会审慎规制局局长肖远企在会上表示，今年以来，银监会在摸清风险底数的基础上，突出重点领域和薄弱环节风险防控，严查向产能严重过剩行业企业过度授信以及挪用消费贷款资金用于房贷、投资等行为。

在今年楼市调控趋严的情况下，部分消费贷款被用于支付购房款，曲线流入楼市，放大居民部门杠杆，影响了楼市调控效果。近期，多地人民银行和银监局紧急启动针对消费贷款挪用行为的检查，尤其是被挪用于支付购房首付款、投资等。今年以来银监会持续严厉打击首付贷，严查挪用消费贷款资金，防范房地产泡沫风险。

(3)消费贷款新闻稿扩展阅读：

房贷的申请资料

1.借款人的有效身份证、户口簿；

2.婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具法院民事调解书或离婚证（注明离异后未再婚）；

3.已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证；

4.借款人的收入证明（连续半年的工资收入证明或纳税凭证当地）；

5.房产的产权证；

6.担保人（需要提供身份证、户口本、结（未）婚证等）

Ⅳ 消费信贷的现状与发展方向 [

我国消费信贷发展的基本情况

1998年以来，我国消费信贷发展迅速，成效显著，为促进消费、扩大内需以及提高人们消费水平发挥了重要作用。消费信贷不仅刺激了消费需求，更重要的是促进了商品销售，并成为国家对消费市场实施选择性调控的重要手段。截至2006年4月末，我国消费信贷余额为22655亿元，比刚刚起步时的1997年末增加了22465亿元，增长了118倍；消费信贷余额占各项贷款余额的比例也由1997年末的不足0.23%上升到10.2%。消费信贷品种呈现多元化发展。从消费领域看，已发展到住房、汽车、助学等多个消费领域；从信贷工具看，已出现信用卡、存单质押、国库券质押等多种信贷方式；从开办消费信贷业务的机构看，已由国有商业银行“一枝独秀”发展到有条件开办信贷业务的所有商业银行和城乡信用社都在经营此项业务。具体来看，我国消费信贷的发展呈现出以下特点：

贷款总量逐年增长但增速趋缓

1998年，中国人民银行下发了《关于开展个人消费贷款的指导意见》，消费信贷的发展从此步入快车道。2000～2005年，消费信贷的年均增长率为31.4%，但受到基数逐步扩大等多方面因素的影响，消费信贷增长率呈逐年走低趋势，2000年，消费信贷增长率高达205.4%，而到了2005年这一增长率仅为10.4%。消费信贷快速增长的原因，除了居民消费观念的变化、金融服务水平的提高等因素外，城乡居民收入水平及消费水平增长较快是近年来推动消费信贷增长的最重要因素。2005年，城镇居民人均可支配收入达10493元，比2000年增加4213元，年均名义增长10.8%；社会消费品零售总额从 2000年的37664亿元增至67177亿元，年均增长达12.3%。消费信贷的增长与居民收入水平和消费品零售总额的增长变化趋势是基本一致的。

消费信贷结构总体稳定但个别品种波动较大

个人住房贷款一直是消费信贷的主体。近年来，随着我国住房制度改革的逐步深入，个人住房贷款成为消费信贷发展的重点。为了支持和鼓励居民购买住房，国家通过重点支持经济适用房建设、对住房贷款实行优惠利率等多种措施，发展住房贷款。 2000～2005年，个人住房贷款占消费信贷总额的比重基本稳定在80%左右；截至2006 年4月末，个人住房贷款余额已达19069亿元，占全部消费信贷余额的84%。

助学贷款稳步发展。1999年以来，为配合高校扩招政策及收费制度的改革，国家出台了教育助学贷款政策。2004年，针对国家助学贷款业务中存在的一些问题，人民银行配合教育部等部门出台了通过招投标方式确定经办银行、建立贷款风险补偿机制等一系列新政策，使助学贷款业务发展进入一个新的阶段。截至2006年4月末，国家助学贷款余额已达115.75亿元，加上商业性助学贷款，各项助学贷款余额已达137.9亿元。初步统计，此项信贷业务开办至今各金融机构累计发放国家助学贷款185亿元，约228万名学生得到帮助完成学业。

汽车贷款风险逐步暴露，波动较大。汽车贷款是商业银行较早开办的消费信贷品种之一。1998～2003年，汽车贷款业务迅速发展。2001～2003年，汽车消费贷款余额年均增长148%，占全部消费贷款余额的比例历年依次为6.2%、10.8%和11.7%。但从2004 年初开始，汽车贷款风险逐步暴露，金融机构开始控制汽车贷款规模，采取了更为严格的风险防范措施，汽车贷款发展步伐放缓。截至2006年4月末，汽车贷款余额为1011 亿元，比2004年末下降583亿元。

此外，耐用消费品贷款、信用卡消费等其他消费信贷发展比较平稳。截至2006年 4月末，其他消费信贷余额为2298亿元，占消费信贷余额的10.14%，其中信用卡透支消费成为一个新的亮点。

消费信贷地区分布极不平衡

消费信贷发展的地域不均衡与整个消费增长的地域分布不均衡相吻合。据统计，占全国人口近60%的农村市场销售额占社会消费品零售总额的比重近年来逐步下降， 2000年为38.2%，2005年则降为32.9%。销售进一步向发达地区集中，东部地区销售额占社会消费品零售总额的比重已达60%，且比重仍在逐步提高。总体上看，经济越发达的地区，其消费信贷规模越大。截至2006年4月末，消费信贷余额前六名的省市分别为广东、上海、浙江、北京、江苏、山东，其消费信贷余额占全国的比重高达66%，而西部十二省(区)市的消费信贷余额之和为3126.11亿元,仅占全国的13.8%。

推动消费信贷健康发展的几点建议

当前宏观调控处于重要阶段，在继续搞好总量平衡的同时，要重点推进结构调整，其中一个重要方面就是要发挥消费对经济的拉动作用。从国内外经济发展经验看，发展消费信贷，是促进消费需求增长的有效途径。

促进国民经济的健康发展和居民收入水平的稳步提高是促进消费信贷发展的根本

随着社会公众金融意识的进一步提高，消费信贷已经成为居民优化储蓄及消费结构的重要工具。一般而言，对居民个人收入和支出的预期会直接影响到其进行消费信贷的深度和频率。近年来，虽然消费需求增长较为平稳，但投资需求增长加快，增速明显快于消费需求，导致消费率持续下降，从2001年的61.1%下降至2005年的50.7%。居民收入分配差距持续扩大，导致总体消费倾向下降，而社会保障体系建设尚不完善，也使城乡居民预防性储蓄动机明显增强。这些都直接影响了消费信贷的增长。因此，当前和今后一段时间，应按照科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求，千方百计提高居民收入水平，完善社会保障体系建设，减轻居民教育、医疗负担，从而增强居民消费能力，改善支出预期，促进居民消费结构升级和扩大消费，为消费信贷的持续发展创造坚实基础。

加快个人信用征信体系建设，为促进消费信贷发展提供制度保障

借款人诚实、守信是消费信贷得以健康发展的一个重要前提，但我国建立个人信用制度的工作才刚刚起步，信用观念尚在推广过程中，借款人构造虚假的个人资料，骗贷、逃贷的情况屡有发生，严重挫伤了商业银行发放消费信贷的积极性。如，汽车贷款近年来持续下降与个人信用制度不健全有十分紧密的关系。从国外的实践经验看，个人信用体系建设和商业化可以有效解决这一问题，一方面可以增加居民资产负债状况的透明度，有利于防范贷款风险；另一方面可以降低金融机构管理成本，提高其开展个人业务的积极性。人民银行近年来在完善企业征信系统的同时，加快了个人信息基础数据库的建设。目前企业征信系统已在全国范围内实现联网运行，为推动消费信贷的发展提供了有效的保障。下一步的关键是要完善个人信息披露的法律依据，尽快制定征信法规，并出台相关配套办法，使征信发展和管理有法可依，为保障信贷资产安全、开展消费信用调查以及依法保护个人隐私等提供制度保障。同时，还应该完善个人信用评级体系建设，促进相关中介机构的健康发展，为金融机构更好地开展消费信贷业务提供服务。

开拓农村消费市场是消费信贷业务发展的重点

消费信贷业务主要在城市开展，这与农村消费水平明显偏低直接相关。2005年，农村居民人均消费支出仅为城镇的32.2%，比2000年下降了1.2个百分点。从消费结构看，2005年农村居民恩格尔系数高出城镇居民8.8个百分点，农村消费结构明显落后于城镇。党中央和国务院已明确提出在“十一五”期间要稳步推进社会主义新农村建设，提高农村居民收入水平、发展农村消费市场是其中一项重要内容。各金融机构应从促进消费信贷长远发展的角度出发，对农村居民消费需求进行深入分析，大力发展大额耐用消费品信贷等直接推动农村消费升级的信贷品种，同时也要探索开发其他一些适合农村居民消费习惯的信贷新品种。

推动资产证券化试点工作是促进消费信贷的创新方向

消费信贷期限一般较长，流动性风险和利率风险都较高。除了一般贷款都要面对的利率变动、借款人收入变动等风险因素以外，消费信贷风险的不确定性因素还表现在借款人工作、住所、健康、家庭变故等都可能对借款人的还款能力产生不利影响。与较长的贷款期限相比，商业银行的资金来源期限一般较短，一旦商业银行对经济金融变化估计不足，未能相应调整现金流量，“短存长贷”风险爆发，银行就可能被迫折价变现资产或高价紧急融资从而造成损失，出现流动性风险。从国际经验看，资产证券化作为一种经过实践检验的比较成熟的结构性融资工具，对推动消费信贷发展具有十分重要的意义。通过证券化的途径，可以将长期的住房抵押贷款、汽车贷款及其他消费贷款打包出售，回笼资金，有利于降低中长期贷款比重，改善信贷期限错配状况，优化利率期限结构，形成合理的收益率曲线。目前，我国的资产证券化试点工作刚刚起步。经国务院批准，国家开发银行和中国建设银行已经进行了信贷资产证券化和住房抵押贷款证券化试点工作，先后在银行间债券市场成功发行了资产支持证券。下一步，在总结相关试点经验的基础上，可研究探索扩大试点的信贷资产范围，将汽车贷款、助学贷款、信用卡透支等进行证券化，同时加快推动个人住房贷款证券化进程，为金融机构，尤其是中小金融机构加快个人消费贷款业务发展拓展空间。-

Ⅳ “彩礼贷”横空出世，奇葩的花式消费贷你都见过哪些

除了房贷和车贷以外，你还见过什么样的贷款呢。网友们新闻看得多了，对各种层出不穷的贷款看多了，也不觉得稀奇了。但是一种名为“彩礼贷”的贷款横空出世之后，还是让有见识的网友跌破了眼镜，没想到彩礼都能分期付款了。为了更好的让老百姓消费，真正的将老百姓手里的钱赚到手，很多商家简直是费劲了心机。那么，奇葩的花式消费贷你都见过哪些呢？下面我们就一一来为大家盘点一下。

一、墓地贷

最奇葩的花式消费贷莫过于近日闹得沸沸扬扬的墓地贷，也就是说买墓地也贷款了，最高可以分十年还清。所以说人真的是活不起也死不起了。商家为了能卖出高价墓地，都能想出推出墓地贷款的促销方式，真的是使劲从老百姓身上薅羊毛。但是这个墓地贷目测几乎没有人会支持，毕竟身后事完全可以从简，兴师动众贷款买墓地，不是给子孙积德的好方式。

欢迎大家积极评论参与话题讨论。

Ⅵ 消费贷违规流入房地产相关部门是怎么做的

央行要求各地严禁个人消费贷违规流入房地产。

中国央行会同银监会近期要求各地监管部门,指导银行规范个人消费贷款,防止消费贷款违规流入房地产市场。

多地启动严查

中国人民银行广州分行、广东银监局联合发布的《通知》指出,2017年以来,广东省内部分地区和金融机构的个人消费贷款(包括短期消费贷款、中长期消费贷款、信用卡透支)快速增长,其中个别金额较大、期限较长的消费贷款与日常消费属性不匹配,存在违规流入房地产领域的风险。

《通知》要求,严禁个人消费贷款资金用于生产经营、投资以及支付购房首付款或偿还首付款借款等行为,不得发放无指定用途消费贷款。对已抵押房产,在购房人没有全部归还贷款前,不得以再评估后的净值为抵押追加贷款。

此外,《通知》规定,原则上不发放金额超过100万元或者期限超过10年的个人综合消费贷款。值得注意的是,《通知》要求建立个人消费贷款业务月度监测机制,自2017年10月起,广州地区各商业银行应于每月12日前报送《个人消费贷款产品月度监测表》,广东省内其他地区商业银行应向当地人民银行中心支行和银监分局报送数据。

Ⅶ 陆金所坐拥三张全国网络小贷牌照暂未使用 首曝平安消金运营情况

金融虎讯 2月5日消息，日前，陆金所控股(NYSE:LU)发布了第四季度财报，总收入为132.86亿元，同比增长5.9%；净利润为28.47亿元，同比增长17.4%。随后，陆金所董事长冀光恒、两位联合CEO计葵生和赵容奭以及首席财务官郑锡贵等高管出席财报电话会议并回答了分析师提问。在分析师答问中，陆金所CFO郑锡贵透露，关于网上小额贷款牌照，其在重庆、湖南和深圳拥有三个许可证，在全国范围内拥有另外三个在线小额贷款许可证。但还没有得到监管机构对这些业务下一阶段发展的明确和确认。这些牌照目前不在使用中。

平安消金截至去年底期末余额35亿元

郑锡贵还披露，消费金融许可证于去年4月拿到，去年5月开始营业。截至去年12月，新客户约20多万名，期末余额约为35亿元人民币。据金融虎了解，这是自平安消费金融开业以来首次披露其运营情况。陆金所依靠3家公司控制平安消金70%股权。此前招股书披露，平安消金和平安普惠均在陆金所上市体系之内。

郑锡贵在介绍平安消金的业务时表示：“我们有了一个很好的开始。这是解决年轻借款人和消费借款人的一项补充业务。相信这对我们来说是一个机会，然后这可以成为我们前进的新基准。”。

对于消费金融牌照的相关问题，郑锡贵还透露，这与其传统业务大不相同。信贷额度不超过20万，但实际上，控制在5万以下。他指出，借款人的规模均低于每位借款人2万元人民币，平均价格很低，利率低于17%。

在回答分析师问题时，郑锡贵强调：“它是一种信用额度产品。就像一张虚拟的信用卡。所以客户可以选择，无论何时付款，然后还款服务——抱歉，他们可以用3个月、6个月或接下来的12个月，然后24个月。”。

互联网存款业务占总资产的16%

在谈到已停止的互联网存款业务时，计葵生披露，截至去年底，互联网存款业务约占总资产的16%，也就是6600亿元人民币，这意味着，该业务产生的收入还不到公司总收入的0.4%。他强调，将尝试将客户的资金从这些产品转向平台上的其他领域，就像过去在P2P上所做的那样。这将是一个正在进行的过渡。

计葵生指出，这将使其能够继续满足对这项业务的收入预期。但在优化组合时，会把客户资产上的加速器关上一点。因此，这是近期的重点，但如果情况发生变化，将进行更新。关于承兑利率问题，在存款等一些变化生效之前，在第四季度的确实现了非常强劲的增长。(凯文)

以下为分析师问答环节摘要：

高盛分析师Elsie Cheng： 我有两个问题。首先是循环贷款利率。要明白，在这种环境下，我们的目标客户群是不同的、利率较低的高质量客户。然而，考虑到最近对4倍LPR限制的适用性的澄清，我们只是想知道，既然我们在利率以及目标客户群方面可能有了更大的灵活性，我们是否可以预期循环贷款利率会有所上升？第二个问题是关于指导。如果我的计算是正确的，我们在2021年上半年的新贷款销售将以21%的速度稳步增长。那么，管理层能否在增长的主要驱动因素上多分享一点色彩呢？我们真的能把这种增长势头推到下半年吗？

郑锡贵： 我先解释一下第一个问题。去年第四季度，我们新增的贷款中，我们的单位经济收入很少，因为我们降低了借贷成本，所以贷款利率和利润率都降低了。但融资成本、CGI溢价和我们的采购成本并没有立即下降，第四季度新增贷款也没有下降，约占2020年末贷款余额的25%。

这就是去年第四季度利率降低的原因。与2019年相比，我们有更多的信托基金和担保部分。这是其他原因。但如果你看看2021年1月或上个月的数据，今年1月，我们实现了创纪录的新贷款销售，一个月内新贷款的销售额几乎接近1000亿元人民币。

我们可以看到融资成本、CGI溢价和借款方成本明显下降。因此，利率和利润率都与我们之前的预期非常一致。所以总的来说，这将回到2020年的总体利率和净利润率水平，我们相信这将继续下去。我们对2021年全年非常有信心，我们的RCF新业务(听不清)的利率和净利润率不会有太大变化。

最高法院有关LPR的4倍利率不它不适用于金融借贷机构，包括借贷公司、客户融资和小型公司。但是，我们认为总体指导意见维持在24%不变。因此，我们没有任何调整价格的计划。

然后根据融资成本、信贷成本降低和运营成本优化的结果，逐步、缓慢地降低借贷成本，在这个疲软的交易市场中变得更加价格实惠和有竞争力，同时保持目前的利率和净利润率水平。所以我们目前还没有任何全年降价的计划。但展望未来，从长期来看，我们仍计划大幅降低借贷成本。这就是第一个问题的答案。

第二个问题是，是的，我们的销售额增长，正如我刚才提到的，今年1月份，我们的销售额几乎接近1000亿元人民币，这是非常强劲的销售势头。展望未来，我们相信销售增长，市场需求充足，然后我们的销售队伍生产力提高。很明显，与去年相比，在没有增加销售人员的情况下，我们实现了14.4%的年销售额增长。因此，我们将专注于越来越多的利润提升，同时，随着人工智能的升值，比如我们试图获得并开发新的入境渠道的人工智能。

但与此同时，因为在中国的利率市场，我们的经验是，目前我们还没有看到任何其他在线渠道能像线下渠道那样为我们提供优质借款人。因此，在此期间，我们的线下驱动销售，这将继续约85%的贡献率。但今后，我们正计划开发更多的自我获取渠道。

瑞银(UBS)分析师颜湄之(May Yan)： 我的问题，第一个和监管有关，这个问题与信用评级业务有关，有人认为这可能适用于贷款便利业务和贷款便利公司。那么，将需要具有信用等级许可吗？这和陆金所有关吗？第二个问题，仍然是采用率。据我所知，利率可能暂时下降了。第四季度，净税前利润占比为3.1%，收入占比为9.1%，但低于之前的预期。今年，你说会逐渐恢复到净利率的3.4%到3.5%到4%之间。那么该怎么做呢？您提到的最近的CGI成本是多少？第四季度的6.7%，还有融资伙伴的成本？我们的贷款规模，新贷款利率都低于24%。它们-大小-是否比以前大很多？我记得，在第三季度，你提到每笔贷款约20万元人民币？是不是比现在还高？有没有指导意见将20%的信用风险敞口提高到更高，可能达到30%左右？

冀光恒： 就信用评分业务而言，我们认为目前的指导方针是相当早期和初步的。信用评分机构的业务要求和股东要求，规则目前尚不清楚。我们确实认为领先的机构（特别是公共机构）可能是针对性的，并且作为批准计划的一部分，这就是为什么这样做的原因。当然，适用于特殊情况的新闻可能会在以后广泛应用于该行业。

在贷款便利业务方面，我们认为它目前没有直接参与。我们认为现阶段我们的业务不会被归类为信用评分机构。我们正在与监管机构保持各种对话。因此，如果将来真的出现这种情况，请放心，我们将得到足够的预警，以便我们能够相应地提前规划和定位我们的业务。

总之，我们认为这是早期和初步阶段。我们需要更明确的要求，才能做出反应。因此，这些规则可能还需要四分之一的时间才能得到澄清。

郑锡贵： 实际上，我认为还有更多问题。因此，第三个问题是第四季度的采用率，即9.1%，我希望这主要是因为第四季度的新贷款采用了较低的采用率，并且保证金必须将较高的借贷成本从去年9月降低到不足24％ ，但这是一月份的数字。我相信这些数字将会改变。总的来说，我们的利率和净利润率已经恢复到我们的预期水平。总体而言，它已经不低于2020年的总体水平。

所以我们现在的状态很好。又是如何达到这一点的呢？存在明显的借贷融资成本和CGI溢价。我们的利息合伙人CGI premium也从1月中旬起将收费方式从金额日——贷款金额日改为余额日。因此，我们采用CGI溢价率，同时也降低了借款人的外包成本。

一月份，我将从一月份开始，我们把销售佣金减少了15%。因此，我们节省了大量的借款人收购成本。所以我们的净利润率很好的恢复到了原来的水平。至于下一个问题，份额大小，我们看不到在最近或几个月有什么变化。

在9月4日之前，我们的平均规模是16万元人民币，如果你还记得的话，之后由于我们降低了较高的借贷成本，从9月5日开始以较低的价格转向较好的季度，规模增加到20万元，增加了20%多一点，这就是为什么我们可以将销售佣金减少15%的原因。最后，关于我们20%的销售保证份额。截至去年12月，我们的新贷款的销售担保部分增加到了13.6%，6月份我们还将新贷款的销售担保部分提高到了20%，这是我们与监管机构讨论的内容之一。

但超过20%，我们目前还没有任何计划。我只能说，监管要求超过20%、超过30%，我们有足够的有机现金流来支持额外的、更多的销售保证部分。所以我们不用太担心。

美银美林分析师吴温妮(Winnie Wu)： 我有两个问题。首先，关于法规和我们的许可证。自去年11月起，银监会发布了《网上小额贷款公司牌照征求意见稿》。您是否已经开始与监管部门沟通申请全国营业执照的事宜？监管机构对我们何时能获得国家运营许可证的前景有什么反馈吗？此外，陆金所在去年早些时候获得了消费金融许可证。那么，消费金融许可证的使用进展如何呢？有多少业务，无论是贷款便利还是未偿余额，是通过消费者金融许可证完成的？计划是什么？

其次，表内和表外的记账差异的问题。截至去年年底，你的资产负债表上有超过20%的未偿还贷款。那么计划是什么呢？你认为会进一步增长到30%或40%吗？还是会稳定在20%左右？也就是说，相关的问题是我们什么时候才能看到收入和费用等会计账目的规范化或稳定化？什么时候这种类似基数效应会被标准化？

郑锡贵：第一个问题关于两个牌照，网上小额贷款牌照。我们在重庆、湖南和深圳拥有三个许可证，在全国范围内拥有另外三个在线小额贷款许可证。但我们还没有得到监管机构对这些业务下一阶段发展的明确和确认。这些许可证目前不在使用中。

然后是消费金融许可证，我们是去年4月拿到的，从去年5月开始营业。截至去年12月，我们已经——我们预订了65亿欧元，新客户约20多万名，期末余额约为35亿元人民币。

因此，我们有了一个很好的开始。这是解决年轻借款人和消费借款人的一项补充业务。因此，我们相信这对我们来说是一个机会，然后这可以成为我们前进的新基准。

线上资产负债表还是线下资产负债表，这取决于我们的资金组合，我认为它已经稳定下来了。展望未来，我们的融资组合将保持稳定，70%来自合作银行，30%来自信托银行，我相信这种组合不会有太大变化。因此，表内和表外，我认为这种组合已经很稳定了。

美银美林分析师吴温妮(Winnie Wu)： 所以罚款和信任之间的70-30已经稳定下来了。有没有什么计划，比如，消费金融业务的增长可能意味着你将有更多的贷款由你自己资助？这会改变现状吗？

郑锡贵： 是的。这是正确的。这是非常正确的。但如果你考虑一下我们的规模，我们的贷款余额到今天已经接近6000亿元人民币。但是客户理财业务是多少？才35亿元。因此，无论增长速度有多快，它都不会占我们总贷款资产负债表的很大一部分。因此需要一些时间。

计葵生： 我认为，可以说，银行与信托之间在其他资产负债表上的资金稳定，基本上将取决于我们明年的信贷额度，这就是为什么我说我们的目标是到6月达到20%的原因。因此，随着时间的流逝，它会更多一些，但大致是稳定的。

郑锡贵： 我认为是25%。

美银美林分析师吴温妮(Winnie Wu)： 对。所以对于消费金融许可证来说，它将会更受限制去做一个非常不同的业务线，这是一种无担保的消费贷款。那里的平均额度是多少？贷款利率是多少？这与我们的传统业务有很大不同吗？

郑锡贵： 是的。这与我们的传统业务大不相同。如果你拿这个来说，不超过20万，但实际上，控制在5万以下。我们借款人的规模均低于每位借款人2万元人民币，平均价格很低，利率低于17%。

美银美林分析师吴温妮(Winnie Wu)：成熟度如何？这些贷款是否类似于短期贷款，也就是只有几个月的到期日？

郑锡贵： 不知道它是否很开放。它是一种信用额度产品。就像一张虚拟的信用卡。所以客户可以选择，无论何时付款，然后还款服务——抱歉，他们可以用3个月、6个月或接下来的12个月，然后24个月。

Jefferies分析师Thomas Chong： 首先，我有一个关于财富管理的问题。您能否向我们提供有关我们在第四季度的自动化投资组合策略中如何使用技术的最新信息？ 另一方面，我说的是网上存款。它对我们的客户资产组合有多大贡献？ 然后我的第二个问题是关于下半年的前景。考虑到我们有第一季度和上半年，我们应该如何考虑全年的收入和利润?

计葵生： 在第四季度的财富管理方面，我们基本上做了两件事。所以，在现有的投资组合管理工具中，我们继续使用越来越多的市场数据，为客户提供一套多元化的投资策略，这一策略在第四季度继续取得进展，与去年一样。我们所做的也就是开放平台，让其他的金融咨询服务商也加入进来，基本上为客户提供更多的产品、更多的服务。因此，这是一个继续以良好速度增长的领域，我们认为它将在整个市场中变得更加重要。我们将继续推动越来越多的自动化，并越来越多地与该行业的客户共享内容，以便他们能够适应多元化投资。

关于存款问题，如果你看看去年年底客户的总资产，存款约占总资产的16%，也就是6600亿元人民币，这意味着，该业务产生的收入还不到公司总收入的0.4%。因此，当我们让这些存款产品自然成熟时，我们将尝试将客户的资金从这些产品转向平台上的其他领域，就像我们过去在P2P上所做的那样。因此，这将是一个正在进行的过渡。

里昂证券(CLSA)分析师范汉思(Hans Fan)： 我有两个问题。第一个是财富管理方面。刚刚提到了AUM在去年第四季度的强劲增长。看看第一季度和今年上半年的指引，看看客户资产，实际上增长速度正在放缓。所以，我想知道为什么我们对财富管理客户的资产前景持谨慎态度。同样与财富管理相关的是，我们想知道为什么产品的收录率实际上是季度环比下降的。这背后的原因是什么呢？第二个问题是，想知道红利方面的问题。据我们了解，管理层之前提到，目前没有支付任何股息的短期计划。但我想知道，从长期来看，一旦我们在资本方面做得很好，我们是否打算向投资者派发股息？

这将使我们能够继续满足我们对这项业务的收入预期。但在优化组合时，我们会把客户资产上的加速器关上一点。因此，这是近期的重点，但如果情况发生变化，我们将进行更新。关于承兑利率问题，在存款等一些变化生效之前，我们在第四季度的确实现了非常强劲的增长。

第四季度的增长是银行资产管理产品和银行存款的结合，所以分母的增长速度加快了。我们已经将收购率降低了一点，所以季度环比下降了5%，但同比增长了10%。因此，当我们展望今年，2021年，我们预计，在接下来的三到四个季度，我们将继续看到收购率的提高。因为我们推动了平台上的产品混合。

赵容奭： 此前试图将利率上限限制在15.4%以内。最高法院建议，4倍的LPR并不适用于金融借贷机构，比如我们或小型公司等金融借贷机构，而CBI方面是2%，所以混合的部分，并不重要。只要总利率低于24%，我们相信这是非常符合要求的，在目前的贷款环境下是没问题的。

第一个问题是关于收费的评估。利率的总体影响将在2021年保持不变。我们没有任何计划来增加或减少我们的借贷成本。然后参考一月份的数字，我说过我们的获利率和净利率已经回到了2020年的水平。所以总的来说，我们的盈利能力和净利润率与我们之前的预期非常一致，对于利率将保持不变或略有变化，在2021年不会有太大的变化。

计葵生： 所以，我认为问题的一部分可能在于服务费与其他利息收入的组合，因为我们也增加了风险分担或改变了风险分担模式。

赵容奭： 是的，在我们的费用组合方面，我们将在6月底前为新贷款增加销售担保部分至20%。这样就会增加我们的费用组合。我认为这会增加我们的担保部分，然后是服务费，他们会减少——相当的减少，而服务费会增加。

郑锡贵： 我可以加一点。就像我在我的部分中解释的那样，收益组合的变化基本上是由两个因素驱动的。一个是网上与表内与表外的组合变化，因为你们已经看到表内贷款从2019年底的10%增加到2020年的22%，这是由于我们有了更多的信托贷款，对吧？这是一个变化。第二个变化是，我们正在承担更多的风险。自保风险从2019年底的2.2%上升至6.3%。由于这两个因素，它正在改变收入结构，因此你会看到循环贷款类的平台费用有所下降，但来自担保收入的利息收入大幅增加。这就是为什么在一开始——在中间，我们讨论过因为这些商业因素的变化，反映在我们的财务数据中。

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