消费者对贷款的需求

❶ 消费者对产品有什么需求

在如今用户为王的时代，做产品更多应该考虑的是消费者的买点，而不是产品的卖点。大和品牌设计在为客户提供品牌策划、品牌logo设计和vi设计时以消费者为中心，擅于挖掘消费者的买点，让产品真正为品牌带来高收益、高回报。那消费者对产品有什么需求？
凡勃仑的著作《有闲阶级论》中曾提出：消费者购买某些商品的目的，不仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
大和品牌设计通过对市场的分析及对市场的敏锐度，认为消费者对产品的需求有以下三点：
1、差异化同类产品且有无可代替的特点，让消费者产生消费偏好，降低消费者的选择成本。
2、具有品牌调性，能代表消费者本人的价值或阶层。
3、品质是品牌的保障，全媒体时代， 1%的质量问题都会给消费者带来100%的认知恐惧。

❷ 消费者贷款具有以下几个特征

现在市面上贷款条件都那么几个，上班，做生意，有车或者有房，或者高利贷，无需任何条件，你是哪儿的啊，每个地方政策不一样

❸ 消费贷款的行业投向是什么

影响贷款政策的因素，从消费者角度来看，有以下三个方面 ：
第一，从消费者个人主观因素来看，居民消费行为总是在一定的消费动机推动下进行的，消费行为是消费动机的转化。消费者的消费心理活动受诸因素的影响和制约，这些因素即有主观方面的，也有客观方面的。主观因素既与人的能力、价值观等等因素有关，也与其所处社会、家庭、自然环境等因素密切相关。目前这些因素在消费者的消费观念中可以综合反映出来，例如先存款后消费，没有负债消费意识；住房靠政府，分房论资排队；公房租金低廉，租房比购房合算；住房消费及投资意识淡薄等等。住房消费观念对银行贷款政策的影响比较大也比较长远，是一个需要采取长期措施解决的问题。
第二，从消费面对的客观条件来分析，这里我们将客观条件分为外产中与内部两类变量，外部变量指制度、政策、国家宏观经济形势等社会、经济因素。近期金融业调整信贷资金投向，由原来的生产性贷款转向鼓励购房的消费性贷款。贷款政策出台后，随着全国各地贷款政策的逐步出台，制度在各地、各单位逐渐实施，也使得人们开始关注。这些外部变量对银行贷款政策的影响是明显巨大的。
第三，影响银行贷款需求的内部变量因素分析。内部变量指个人收入、例如说房价与收入之比、房价与租金之比、按揭成数、按揭利率、按揭期限、抵押物设定等因素。此处仅就个人收入涉及按揭的一些内部因素进行分析。

❹ 消费者的需求有哪些

来自机体内部的刺激有：饥饿、疲乏、病痛等；来自机体外部的刺激有：同龄人的成就、同事的擢升、英雄的荣誉、集体的温暖等。刺激会使人产生一种紧张感。如果刺激因素一直存在，紧张感的强度增加到一定程度，就会产生需要，需要的强化将会形成动机，在条件允许的情况下，动机将驱使人们采取能满足需要的行为。行为的发生将满足个体的需要，这样人的紧张感将得到消除，有机体重新得到平衡。 消费者购买行为也就是满足需要的过程，因而要考察消费者的购买行为，就需要研究消费者的需要和动机。

一）消费者需求按其性质划分：

1.生理性需要

2.心理性需要

诸如对友谊、地位、荣誉等的追求，都属于心理性需要。

二）消费者需求按其形态划分：

1.现实性需要

即消费者不仅有目标指向明确(具体商品)的需要，而且有货币支付能力。这种需要也称为有效需要，它是企业制定当前市场营销策略的现实基础。满足顾客现实性需要是企业当前市场营销活动的中心。

2.潜在性需要 表现为两种形式，一种为消费者有目标指向明确的需要，但缺少货币支付能力；一种为消费者有货币支付能力，但需要的目标指向不明，即需要处于一种朦胧状态。 第一种企业采用适当的市场营销措施，如降价、分期付款等 第二种广告宣传、示范表演等。可以说，凡是人们感到生活不便时，都有潜在需求存在。

三）消费者的行为差异

人们的心理需要远比生理需要复杂得。人们的心理需要具有无限性、多样性和时代性。例二：同是下了公共汽车感到口渴的人，接受的也同是“渴”的刺激，但思维和行为会不同。一个马上就去冷食摊买饮料，另一个则在想：几步路就到家了，到家再喝得了。在这个简单的例子中，可以做出许多解释：

（1）二者收入不同，其中一人想节省一点；

（2）二者健康与卫生标准不同，其中一人怕在街上灰里进食会染病；

（3）二者口味不同，其中一人认为只有茶和白水才解渴；

（4）二者举止观念不同，其中一个认为在小摊上喝饮料有失身分；

（5）二者即时情况不同，其中一人身上没带钱。所以，销售人员在进行销售过程中，一定要全面考虑消费者的不同需要与行为差异才行。

四）消费需求对购买行为的影响

1.消费需求决定购买行为从这个意义土说，消费需求决定购买行为。

2.消费需求的强度决定购买行为实现的程度 例如，对一个没有鞋穿的人来说，第一双鞋对他的使用价值最大，也就是说，他对第一双鞋的需求性最强，也许走进一家商店，只要看到他能穿的鞋就买下来，而对鞋的式样、颜色、价格、质最等要求并不高。但当他买了鞋以后，他对鞋的需求就不那么迫切了，鞋的使用价值对他来说就不那么重要了。也许他还会产生买鞋的需求，但需求的迫切性大大降低，这时，他要考虑价格、质量、式样等各方面的因紊，因而对购买行为的阻力就很大，购买行为就不易实现。

3.需求水平不同影响消费者的购买行为恩格尔定律；随着家庭收入的增加，人们在食品方面的支出在收入中所占的比例就越小，用于文化、娱乐、卫生、劳务等方面的费用支出所占比例就越大。

五）判断顾客的购买条件

1．对方是否有钱顾客的财力如何，是推销产品资金回笼的保证。一个没有经济实力的客户，处理不好就会成为难于追讨的烂帐。

2．对方是否具有购买权利推销时能找到购买决策权的人进行洽谈，可避免许多不必要的波折，节约时间和少浪费精力，而且较易成交。推销员要提高工作效率，学会分辩谁是业务话事人，是推销综合能力中较重要的一环。

3．对方是否有购买需要明白客户的购买需要，对症下药才容易促成交易。如客户需要的是产品的功能、价格、还是其售后服务等。

——引自延边人民出版社《推销学全书》

❺ 贷款消费的好处

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❻ 消费者需求调查包含哪几方面

（1）市场环境的调查：

市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

（2）市场需求调查：

市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

（3）市场供给调查：

市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。

(6)消费者对贷款的需求扩展阅读：

在进行客户需求定义是要注意从不同的角度和侧面来分析，不妨注意以下几个原则：

1、全面性原则 对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。

之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面前，而且根据客户的全面需要分析其生活习惯、消费偏好、购买能力等相关因素，更为重要的是这种“以全概偏”的了解往往会迷惑客户，刻画销售人员关心客户、爱护客户的经典形象。

2、突出性原则 时刻不要忘记销售者的第一要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。所以，要突出产品和客户需求的结合点，清晰的定义出客户的需求，必要的时刻要给客户对本产品的需求形成一个 “独特的名称”。

假如你是一个竹躺椅的销售人员，尽可能得让消费者形成对躺椅的独特认识，为它定义出一个别人都没有意识到的“提高生活舒适度需求”等。

❼ 【急】商业银行学题目：消费者贷款申请考虑的因素（越详细越好）

申请人资质

❽ 什么是消费者提供贷款资金满足

（个人消费贷款借款人）是消费者提供贷款资金满足的条件。
扩展：
1、首先借款人需要是年龄满18周岁，并且具备完全民事能力。
2、借款人的个人信用良好，能够接受银行贷款监督。
3、借款人具备稳定正当的职业，以及有稳定的收入来源，具备偿还本息的能力。
4、在贷款所在的银行有开始独立账户，并且需要存入一定比例的。
5、借款人能够提供银行认可的抵押物，担保人或者是质押物等。
供参考。