如何做好个人消费贷款拓展

『壹』 浅析如何做好贷款营销工作

一是贷款新规出台，宣传不到位。2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。 二是营销人员专业不专，素质不高。营销人员缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。 三是营销队伍观念落后，营销意识淡泊。信贷人员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。 四是缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业的新产品或特色服务，信用社对商业银行带来的冲击，明显准备不足，感到力不从心。信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。 五是贷款营销考核激励机制不够完善。对营销人员的考核笼统，营销人员便缺少应有的贷款营销压力，工作缺乏主动性和积极性。同时，风险防控考核指标不够科学客观，对信贷资产的安全性指标考核有些片面，利益与责任不对称。 六是内部管理机制不够科学。随着信用社信贷业务的规范化，在贷款流程和操作上趋于严谨，但信用社既有高端客户，也有低端客户，一时难以适应。对贷款营销工作的几点思考 逐步完善贷款营销的信贷管理体制。一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使贷款品种能覆盖各个层次和满足市场的需求。二是正确处理发展业务和防范风险的辨证关系。以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，注意区分违规放款、决策失误、自然灾害和市场变化等不同情况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的积极性。三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。 因地制宜创新贷款品种。一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区别。不同的贷款品种在期限、利率、优惠程度上要各有“卖点”。二是改变贷款品种单一功能，不能照搬其他银行现成产品，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满足和适合不同对象的贷款项目，如“公务员消费贷款”“个体工商户联保贷款”等。 强化队伍的营销培训和素质教育。一是开展形式多样的贷款营销培训班，提高员工营销技能，把贷款营销工作真正由季节型转向效益型、由任务型转向发展型，使贷款管理工作由被动型转向主动型。二是提高贷款营销人员素质。要通过职业道德教育、理想追求教育和金融法规教育，提高营销人员的职业道德水平和思想认识水平，提高工作主动性和创造性。 完善考核激励机制，增强营销人员工作主动性。一是建立权、责、利相对应的营销考核机制，对营销人员的考核应科学化。二是克服惧贷心理，应将贷款存量与增量新老划断，结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格按照程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任。三是根据环境和人员特点合理分配工作任务，任务分配和考核要科学合理。四是建立客户经理风险保障金制度。按照贷款营销和利息收入等提取一定的风险保障资金，对客户经理发放而形成的不良贷款进行化解，或用于对客户经理的奖励，维护客户经理的一定经济利益。 优化营销环境，搭建贷款营销平台。一是建立营销贷款的客户信息管理制度，便于信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息。二是提高办事效率，降低借款户贷款成本。制定营销贷款的审查、审批问责制度，坚持一周二次贷款审批的议事制度，以克服拖、卡、压贷现象。三是协调争取各行政部门或单位对贷款登记收费的各种优惠政策，降低客户的融资成本，促进贷款营销的迅速增长。

『贰』 如何加强个人消费类贷款业务发展

这个问题有点笼统。根据我这么些年的做市场经验，来给你回答一下。
如果你这个做的是金融产品，那么采取捆绑式消费，就采取门店合作的方式，或者企业合作的方式，比方说车贷啊，房贷啊之类的，这样比较合适于开发对方的客户资源，不需要自己在市场团队投入大笔资金来对市场进行开发。
如果你做的是类似于支付宝的消费终端，就采取搭建消费场景的方式，就是你去不断开发商户同意你的消费方式，然后让他们用你的消费终端来支付，直接获取收益。
如果你的目的是要一块成熟的本地市场，建议采取自家门店和市场团队结合的方式，利用团队的精耕细作，把市场的每个角落吃透，做熟，配合广宣宣传自己产品的优势，一般情况下，步步为营的方式是不错的选择。
但是，还是建议一句，如果是自己做的话，没有好的PM，你的产品是会被市场淘汰掉的，不得不说，今年的个人消费能力都很差劲，受金融危机影响，各个行业都收到了冲击，人民手里流动的现金不是很多，做个人消费贷款小额可以承受，大额的话，我怕你赔的血本无归。

『叁』 想办个人消费贷款，怎么办

1、拥有良好的信用记录个人贷款由于没有抵押物，所以格外看重借款人个人信用，在银行看来，信用记录良好的人能提高贷款通过率。
2、拥有较高的收入
因为信用贷款的额度是月收入的十五倍，如果你的收入较低，那么贷款额度还不到两万，银行是不愿意发放贷款的。
3、要有稳定的工作
如果他的职业很好的话，比如公务员，机关事业单位，老师，上市企业，是很容易办理大额信用贷款的。因为通常这类人群的工作稳定、收入也较高，只要信用良好，是很乐意发放贷款的。
4、提供资产证明
若借贷人名下有房产、汽车等，是可以用作资产证明，只要有这些证明，银行就有保证给接待人更高的贷款额度。因此，在办理信用贷款前一定要准备好，在提供贷款额度的时候一定要按时还本付息。

『肆』 个人消费贷款怎么做

主要看你申请什么类型的消费贷款，是有抵押的还是没有抵押的。
消费贷款也称消费者贷款，是商业银行以消费者信用为基础，对消费者个人发放的、用于购置耐用消费品或支付其他费用的贷款。
消费贷款的申请资料
（1）有效身份证件；
（2）常住户口证明或有效居住证明，及固定住所证明；
（3）婚姻状况证明；
（4）收入证明或个人资产状况证明；
（5）采用房屋抵押方式贷款的，需要提供抵押房屋的房屋所有权证，抵押房屋财产所有人（含法定共有人）的身份证件、婚姻状况证明、同意抵押的书面证明；并按规定对抵押物价值进行评估，提供评估报告；抵押住房免于评估的，应提供符合免于评估条件的相关证明材料，包括交易合同或上一次评估报告等；
（6）贷款用途使用计划或声明；
（7）合作银行要求提供的其他资料。

参考资料：易贷中国官方网站

『伍』 怎么做好贷款销售，我是新人，有哪些途径

新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。

现在贷款销售其实并不难，想贷款的客户肯定比存款的客户多，就看到底符不符合贷款条件。很多银行的客户经理都不用去想如何销售的，坐等客户上门咨询，符合贷款政策的当场就开始办理的。贷款销售其实并不费劲，反倒是存款销售现在越来越难了。

『陆』 如何提高工行个人消费贷款额度

融e借可贷额度一般是根据您个人资信情况综合审批确定的，具体可贷金额请以办理时工行系统显示为准，可在网上银行或手机银行申请时查询“当前可借”额度和“总额度”。
温馨提示：为提升客户体验，工行近期对系统进行优化升级，暂时关闭融e借线上实时提额功能，系统升级完成后，将及时对外宣传该功能开启信息。

（作答时间：2020年04月22日，如遇业务变化请以实际为准。）

『柒』 个人消费贷款有哪些渠道各渠道优劣如何

个人消费贷款渠道一：银行小额贷款
定义：银行专为拥有稳定连续性工资收入人士发放的，以其每月工资收入作为贷款金额判断依据，用于个人消费的无担保人民币贷款。
优势：总体而言银行贷款预期年化利率最低，并且贷款可支持多用途，是绝大多数借款人的首选。
劣势：银行对借款人审批程序相对严格。
个人消费贷款渠道二：P2P网贷：
定义：P2P网贷是以网络信贷公司提供平台，由借贷双方自由竞价，撮合成交。资金借出人获取利息预期年化收益，并承担风险；资金借入人到期偿还本金，网络信贷公司收取中介服务费。
优势：P2P网贷对借款人审批程序比银行宽松，而且一般来说放款速度相对较快，支持多用途。
劣势：P2P网贷的年利息比银行高至少40%，同时借款人还必须支付平台服务费与担保费。
个人消费贷款渠道三：信用卡分期
定义：信用卡本身就是一种信贷工具，信用卡分期付款是指持卡人使用信用卡进行大额消费时，由银行向商户一次性支付持卡人所购商品（或服务 ）的消费资金，然后让持卡人分期向银行还款的过程。
优势：信用卡分期付款无需担保抵押，近凭借款人个人信用就能进行贷款，减轻了一次性还款压力。
劣势：通常来讲信用卡只能刷卡分期，不能进行取现分期，或者取现分期要求很高。在这方面使用不方便。如果到期未能按时还款，借款人接受罚息的同时，会影响个人信用。
个人消费贷款渠道四：典当行贷款
定义：典当行，亦称当铺，是专门发放质押贷款的非正规边缘性金融机构，是以货币借贷为主和商品销售为辅的市场中介组织。
优势：典当行贷款能够满足借款人超短期资金需求，并且典当行放款速度快，手续相对简便。
劣势：典当行贷款的利息十分高，这种贷款类型不适合期限超过6个月的贷款。
个人消费贷款渠道五：小额贷款公司
定义：小额贷款公司是由自然人,企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。
优势：小额贷款公司对担保形式比较灵活，借款人一旦符合要求，小额贷款公司放款很快。
劣势：小额贷款公司的预期年化利率比银行预期年化利率要高，适合个月以内的短期周转资金的借款人。
个人消费贷款渠道六：保单借款
定义：是以保单的现金价值作担保，从保险公司获得的贷款。这类贷款的一次可贷款金额取决于保单的有效年份；保单签发时被保人的年龄,死亡赔偿金额。
优势：保单借款手续简便，在申请借款之后，保险公司不需要对借款人进行资信审查，也没有借款用途限制，到账也相对迅速。
劣势：保单借款对保单现金价值有较高的要求，对保险的种类也有明确要求，保险公司同时规定，只有保单具有借款功能才可以利用这种方式借款。

『捌』 如何办理个人消费贷款

个人综合消费贷款是银行向借款人发放的用于指定消费用途的人民币贷款，贷款期限分6个月、1年、2年、3年四个档次，贷款限额为2000元至50万元。

申请条件在中国境内有固定住所、有当地城镇常住户口(或有效证明)、具有完全民事行为能力，并且符合下列条件的中国公民均可申请个人综合消费贷款。

1. 有正当职业和稳定的收入来源，具有按期偿还贷款本息的能力;

2. 没有违法行为和不良信用记录;

3. 能够提供银行认可的有效权利质押担保或能以合法有效的房产作抵押担保或具有代偿能力的第三方保证;

4. 开立中国工商银行个人结算账户，并且同意银行从其指定的个人结算账户扣收贷款本息;

5. 银行规定的其他条件。

贷款金额贷款额度最高为50万元，由银行根据借款人资信状况及所提供的担保情况确定具体贷款额度。

贷款期限贷款期限分6个月、1年、2年、3年四个档次。

贷款流程

1. 借款人向银行提交如下资料：

(1)贷款申请审批表;

(2)本人有效身份证件及复印件;

(3)配偶的有效身份证件原件及复印件以及同意抵押的书面证明;

(4)居住地址证明(户口簿或近3个月的房租、水费、电费、煤气费等收据);

(5)职业和收入证明(工作证件原件及复印件;银行代发工资存折等);

(6)有效联系方式及联系电话;

(7)贷款担保证明资料;

贷款担保可采用权利质押担保、抵押担保或第三方保证。

采用质押担保方式的，质押物范围包括借款人或第三人由工商银行签发的储蓄存单(折)、凭证式国债、记名式金融债券，银行间签有质押止付担保协议的本地商业银行签发的储蓄存单(折)等;

采用房产抵押担保的，抵押的房产应为借款人本人或其直系亲属名下的自由产权且未做其他质押的住房，并办理全额财产保险。

采用第三方保证方式的，应提供保证人同意担保的书面文件、保证人身份证件原件及复印件、有关资信证明材料等。

(8)在工行开立的个人结算账户凭证;

(9)银行规定的其他资料。

2. 银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同并办理相关公证、抵押登记手续等。

3. 银行以转账方式向借款人发放贷款。

『玖』 如何才能做好小额消费信贷的销售

一般来说，销售应采取的措施最少要整理出三条，个人提点建议，仅供参考。
一个思路是你可以按照你们行的客户情况分成三类或更多来说，再一个思路是也可以按照你们的市场竞争环境来提措施，这样会更有针对性。
就我的经验，应该是1做好新拓展客户的统一销售，也就是说新发展的中高端客户，在做好负债业务的同时，应该做好小额消费贷款等资产业务；2做好存量客户的挖潜工作，在存量客户中筛选可能有需求的客户资源，依靠腿勤手勤嘴勤，来拓展培养小额消费信贷的客户群体；3结合你们行的有特色的产品，加大宣传推广力度，结合小额消费信贷，提高客户依存度，做到更大更强。