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消费贷款技巧和话术

发布时间:2022-03-10 04:37:48

㈠ 贷款什么话术吸引客户

1、简单直入

客户:喂,哪里?

信贷经理:您好,打扰了,我们是xx贷款公司的信贷员,请问您是最近是否资金周转的需要?

客户:不需要。

信贷经理:没关系,你可以花两分了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上用场,你说对不对!

2、朋友推荐法

信贷员:您好,请问是王总吗?

客户:是的,哪位?

信贷员:王总您好,我是xx贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要资金呢!

客户:王总?哪位王总?我怎么不知道!

信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我倒是先急了!实在不好意思!

客户:没关系!

信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时间的,您看方便吗?

3、幽默法

信贷员:您好,请问是王总吗?

客户:哪位?(有什么事情吗)

信贷员:王总,我是给您送钱来啦!

客户:哦?送什么钱呢?

信贷员:是这样的,我呢是xx贷款公司的信贷员小李,我们专门做无抵押信用贷款的,最高可以借到50万,三天左右就可以放款了,如果您最近有资金需求可以找我们这边!

客户:你不是说送钱的吗?

信贷员:贷款是有利息的,但是我可以免费请你吃饭嘛!

4、假装熟悉法

信贷员:王总早上好!

客户:哪位?有什么事情吗?

信贷员:我是xx公司的小李啊,前段时间有观念联系过,还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象吗?

客户:我怎么没有印象呢?

信贷员:王总您估计近段太忙了吧!我是xx公司的小李,我们公司是专门做无抵押信用贷款的,50万以内三天放款!这回应该有点印象了吧!

贷款销售话术技巧

1.借用段子

我借钱给你,不是因为我钱多,而是因为在你遇难时想拉你一把,我吃饭抢着买单,不是因为我钱多,而是把友情看得比钱重要!我帮你,不是因为欠了你什么,而是把你当朋友。真诚的人,走着走着就走进心里,虚伪的人,走着走着就淡出了视线。

2.套用台词

俗话说得好,世界上最遥远的距离,不是生与死的距离,而是我就站在你的面前,你却......当着我的面小心翼翼的向别人借钱,却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗,那就厉害了,毕竟有房可贷,有车可贷,没车没房可信贷,只要你想贷!

㈡ 银行贷款电销话术与技巧

  1. 提高电话销售技巧和话术

  2. 和客户面对面交流

  3. 客户成交

  4. .维护客户

㈢ 银行贷款电销话术与技巧

  1. 提高电话销售技巧和话术

  2. 和客户面对面交流

  3. 客户成交

  4. .维护客户

㈣ 电销贷款最佳话术

介绍:我们是xx信用贷款平台的,提供个人信用借款服务,额度1-xx万,无需抵押担保,无任何手续费用,地点在xxxxxxxxxxx,请问先生您和您的朋友近期是否有资金周转的需要?
一:贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。广义的贷款指贷款、贴现、透支等出贷资金的总称。银行通过贷款的方式将所集中的货币和货币资金投放出去,可以满足社会扩大再生产对补充资金的需要,促进经济的发展,同时,银行也可以由此取得贷款利息收入,增加银行自身的积累。
二:小额信贷审查风险
贷款风险的产生,往往在贷款审查阶段就开始了,综合司法实践中发生的纠纷,可以看出,在贷款审查阶段出现的风险主要出现在以下环节。
(一)审查内容遗漏银行审贷人员挂一漏万,造成信贷风险。贷款审查是一项细致的工作,要求调查人员就贷款主体的资格、资质、信用、财产状况进行系统的考察和调查。
(二)在实践中,有些商业银行没有尽职调查,而有关审贷人员,往往只重视文件的识别,而缺乏尽职的调查,这样,很难识别贷款中的欺诈,很容易造成信贷风险。
(三)许多错误的判断是因为银行没有对有关内容听取专家意见,或由专业人员进行专业的判断而导致的。审贷过程中,不仅仅要查明事实,更应当就有关事实进行法律、财务等方面进行专业的判断。而在实践中,大多数的审贷过程并非十分严谨和到位。
三:贷前调查的法律内容
(一)关于借款人的合法成立和持续有效的存在审查借款人的合法地位。如果是企业,应当审查借款人是否依法成立,有无从事相关业务的资格和资质,查看营业执照、资质证书,应当注意相关证照是否经过年检或相关审验。
(二)关于借款人的资信考察借款人的注册资本是否与借款相适应;审查是否有明显的抽逃注册资本情况;以往的借贷和还款情况;以及借款人的产品质量、环保、纳税等有无可能影响还款的违法情况。
(三)关于借款人的借款条件借款人是否按照有关法律法规规定开立基本账户和一般存款户;借款人(如果是公司)其对外投资是否超过其净资产的50%;借款人的负债比例是否符合贷款人的要求;
(四)关于担保对于保证担保的,对担保人的资格、信誉、履行合同的能力进行调查。

㈤ 工行信用消费贷款技巧

申请工银融e借(个人信用贷款)需符合以下条件:
1.具有完全民事行为能力的中国公民,年龄在18周岁以上;
2.申请人工作单位或经常居住地应在贷款发放机构所在地;
3.拥有固定工作、稳定的收入来源或可靠的还款保障。
温馨提示:
工行将根据您的综合情况进行审核,最终请以实际审批结果为准。

(作答时间:2019年8月27日,如遇业务变化请以实际为准。)

㈥ 贷款话术技巧,不急用钱

可以先到我这里进行一个预审的操作。银行额度批下来了你可以选择放在银行。等你需要的时候直接提取就可以了。免去了急用的时候时间不够的问题。而且。放在银行不会产生任何利息。这个可以放心。

㈦ 贷款话术都有哪些

贷款话术:

开场白:你好,我这里是做三明地区银行专项贷款的,利息低至3-5厘,无需抵押、担保,你目前有需要资金吗?

一:对方说不需要!

话术:没关系,我们利息目前是很低的,如果你以后有朋友或同事需要资金自己又不方便借的时候可以转介绍给我们,有时间在三明可以到我们公司喝茶,我们公司地址在xxx,稍后加下你微信,有需要联系,打扰了,再见!

二:对方问怎么贷

话术:额,我们公司拿到的专项很多,每个专项要求都不一样。我要先了解下你的基本情况,才能知道你适合什么专项贷款。(拿出表格边问边记)。

问题:

1:你们有做哪些银行?

答:我们主要做四大行(工、农、中、建),其它商业银行(兴业、光大、海峡、邮储、农商、浦发、民生)也都有对接,还有金融公司、小贷公司(三明10家)和网贷平台(很多)。

2:你们公司在哪里?是什么公司?和银行什么关系?

答:我们公司在三明市东新二路市政府斜对面三明宾馆16楼。是一家专业的金融服务咨询公司。我们公司和银行拿专项资金做放款。公司有自己的渠道和资源。

3:你们怎么知道我的手机号码。

答:号码是我们随机拔打的,做一些公司业务宣传,如果有打扰到,那抱歉了。

4:需要什么材料?怎么办?

答:我们公司帮你申请批款是有费用产生的,因为我们都是做消费贷套现,这里面会涉及到刷卡和消费材料等成本,不过我们是自己的渠道,费用相对比较低,就算加入我们的费用,综合利息也都在5厘左右,主要看你本人条件。

条件越好,利息越低。而且这些款项都是下款后收取的,没拿到钱之前不需要支付任何费用。

㈧ 电话贷款的话术和技巧,怎么邀约客户来面谈呢

先生您好,我是******公司的信贷顾问,专业做(银行)贷款,请问您这方面有需要么?h后期有考虑么,方便了解以下么?
以上是话术,具体邀约等您聊3-5分钟后,发出邀约信号。如果客户推辞,可以加微信,约好下次电联的时间,包括下次电联的谈话内容。
望采纳!

小额贷款电话营销话术和技巧

就是看客户要不要,有没有兴趣。

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