银行支行汽车消费贷款宣传

❶ 如何玩转汽车消费贷款

1.传统车贷利率偏低
先来看传统的银行车贷，这种贷款如果选择纯信用贷款，条件比较严格，难度比较大。申请者需向银行提供一系列证明资料如身份证、工作证明、银行流水、社保证明、房产证名或房屋买卖合同证明或购房发票证明等材料。
如果是以房产抵押贷款方式，相对来说比较容易获得贷款，车型几乎不受限制。贷款者往往可以获得较低的贷款利率。其利率以人民银行为基准，利率低于其他渠道利率，还款方式灵活。
银行购车贷款从是否直接与银行打交道上分为“直客式”和“间客式”，即购车者自己直接去银行申请购车贷款，先找银行后找车行即为直客式，反之先找车行，由汽车经销商代办贷款事宜即为间客式。
据了解，因为现在许多汽车经销商与银行或其他贷款机构合作时往往受限于太多的条条框框或隐性霸王条款，同时，经销商往往打着代办贷款的旗号，所以购车者其实碍于情面很难谈到多少价格优惠。所以建议购车者可在看好车后，到银行办理“直客式”贷款，然后拿着“全款”去买车，这样就可以名正言顺地和经销商讲价或享受优惠了。
2.信用卡分期要看手续费
当前市场上比较常见的是信用卡分期付款购车方式。这种方式也多是银行与汽车经销商合作，共同让一部分利给消费者，以降低信用卡分期付款手续费。有必要提醒一下的是，信用卡分期付款的“零利率”宣传没有任何意义，因为他们靠的是手续费收入，如果还能免手续费才是真正的让利。当然，如果银行宣传“零利率、零手续费”的话，消费者还需要留意这种优惠活动是跟车商捆绑的，还是银行独立的优惠活动。如有的银行号称信用卡分期“零利率、零手续费”，但实际上是指定车商指定车型，这就给车商定价留了余地，往往砍价砍到最后，如果不用信用卡分期，还可以获得更低折扣。
部分信用卡分期购车是以银行为主导，消费者可以先把价格砍到最低的情况下，再要求信用卡分期，这样水分就不大了。据了解，建行信用卡此前与多家汽车厂商有此种合作。
信用卡分期的优势是有最长56天的免息期，最长付款期限可以达到3年，而且信用卡额度最高可达几十万甚至几百万元。而其它贷款方式从贷款发放起就要开始支付利息。

❷ 平安银行汽车抵押贷款宣传语

平安银行汽车抵押贷款是一款押证不押车，不装GPS，额度最高5-50万，最高可贷车辆评估价值的10成，最快1天放款，贷款金额用于合法的个人消费及经营的贷款产品，以下基本条件供您参考，详情您可以咨询当地车贷分部。
①年龄25-55周岁（含），购买履约险的客户可放宽至22-60周岁（含）；
②手机号码需要实名登记且满一年；
③信用记录良好；
④车辆购买不超过7年（以首次上牌登记日为准），行驶公里数<=12万公里，车辆评估价值7万（含）以上。
您可以登录平安口袋银行APP-金融-贷款-汽车贷款，进行了解及尝试申请。

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❸ 中国工商银行菏泽牡丹支行个人汽车消费贷款如何办理

为满足广大个人客户汽车消费需求，牡丹支行特开办个人汽车消费贷款。该贷款仅限于购买自用车（不以营利为目的的汽车）。牡丹支行开办的个人汽车消费贷款具备担保方式灵活、审批效率高、费用低等优势。下面将在牡丹支行办理汽车消费贷款的条件和流程以及借款人须提供的资料介绍如下：
一、优质客户办理汽车消费贷款仅需要办理所购车辆抵押+自然人保证：
（一）借款人及保证人需符合下列条件之一。
1、当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师，以及其他事业编制单位职工，工作年限满2年（借款人不受工作年限限制）。其中任职相当于行政副科级（含）以上职务的，或硕士研究生以上学历的，不受工作年限限制;
2、邮政、电力、电信、金融、报业、广播电视、民航、机场等行业的正式员工，工作年限满2年（借款人不受工作年限限制）。其中任职相当于部门经理级（含）以上职务的，或硕士研究生以上学历的，不受工作年限限制；
3、工行AA级以上优质企业（机构）或在工行代发工资的正式员工,工作年限满2年。其中任职相当于部门经理级（含）以上职务的，或硕士研究生以上学历的，不受工作年限限制；
4、拥有自有资产（动产和不动产）达200万元（含）以上的；
5、工行白金卡客户；
6、持有工行个人理财金账户1年（含）以上且个人名下资产（储蓄、国债、基金、理财产品等）余额20万元（含）以上（只能作为借款人，不能做为保证人）；
7、为工行个人贷款客户，贷款金额在50万元（含）以上且连续2年以上没有不良还款记录（只能作为借款人，不能做为保证人）；
8、在工行以个人住房作为抵押担保，贷款金额在30万元（含）以上，且连续2年以上无违约还款记录的个人贷款客户（只能作为借款人，不能做为保证人），且应同时满足以下条件：
①贷款最高金额不得超过50万元，且不超过客户已还个人住房抵押担保贷款累计本金的70%。
②贷款期限最长不超过3年（含），且不得超过其抵押担保贷款的剩余抵押担保期限。
③个人住房抵押担保贷款不得早于企业消费贷款收回。
（二）借款人、保证人需要提供的资料：
1、借款人、保证人夫妇的身份证、结婚证、户口本（注：如果户口本显示夫妻关系的，可以不提供结婚证）；
2、工行固定格式文本的收入证明；
3、购车合同、首付款证明；
4、在贷款审批后须提供：购车发票、车辆附加税完税证明、车辆保险单（包括车辆基本险、第三者责任险、盗抢险），保险单的第一受益人必须是中国工商银行股份有限公司菏泽牡丹支行；车辆行驶证复印件、车辆合格证复印件、机动车辆登记证书、车辆抵押登记证明。
（三）贷款流程
1、购车人选定车辆后与汽车销售商签订购车合同，缴纳首付款（一般不低于车辆价格的40%，优质客户可放宽至30%），并在车辆销售商或工行牡丹支行领取收入证明文本。
2、购车人及保证人夫妻双方到单位开立收入证明后带身份证、结婚证、户口本、收入证明、购车合同、首付款证明等原件到工行牡丹支行申请汽车消费贷款。
3、牡丹支行客户经理与借款人、保证人面谈，调查借款人、保证人是否符合办理条件，同意后与借款人、保证人夫妇面签借款申请表、借款担保合同、借据等资料，并整理材料上报审批。
4、贷款审批同意后，工行牡丹支行客户经理通知借款人、汽车销售商办理汽车牌照、抵押登记、保险等手续，办妥汽车抵押登记并将相关资料交与牡丹支行后，牡丹支行将贷款发放至汽车销售商账户，打印还款计划交与借款人。
5、汽车销售商将汽车交与购车人使用。购车人按照还款计划还款，保险到期后，借款人按期续保并指定中国工商银行股份有限公司菏泽牡丹支行为第一受益人，贷款还清后，银行出具贷款还清证明，购车人据此办理车辆解除抵押登记手续。
二、一般借款人办理汽车消费贷款除办理汽车抵押外还需要提供住房、商用房抵押或担保公司担保。
（一）房产抵押汽车消费贷款
1、办理住房、商用房抵押汽车消费贷款抵押物需符合下列条件：
⑴抵押物须为借款人本人（含配偶）名下的住房、商用房或商住两用房，并已取得房屋所有权证。抵押房产房龄原则上不超过20年，对于建筑质量、区域位置特别优良的房产，房龄可适当放宽，但要适当降低贷款成数。贷款期限不得超过抵押房产剩余的土地使用权年限。
⑵抵押房产与贷款行位于同一城市，且同一抵押房产只能为一个借款人（含共同借款人）提供担保；
⑶抵押房产已取得完整产权，未设定抵押（在工行已设定最高额抵押担保除外），无产权争议，易于变现；
⑷抵押房产具有共有人的，须提供房屋共有人同意抵押的书面证明；
⑸以出租房产抵押的，承租人须出具因借款人违约导致房产处置时同意解除租赁合同的书面承诺；
⑹不接受不具备上市交易条件的经济适用房、房改房以及其他划拨土地或集体土地上建造的房产用于抵押；
⑺不接受大型商场的分割销售摊位、产权式公寓、产权式酒店（指只转让使用权、不转让所有权或采取售后返租等形式销售的房屋）及其他存在产权纠纷、不易变现的房产用于抵押；
⑻不接受地市级以下城市（全国经济百强县除外）办公用房（写字楼）用于抵押。
2、借款人须提供下列材料：
⑴借款人及其配偶身份证、户口簿或其他有效居住证明、婚姻证明等；
⑵收入证明或个人纳税证明、投资收益证明、在我行或他行近6个月内的平均金融资产证明等；
⑶抵押房产房权证、土地使用权证（如果有）、房产所有人（包括共有人）同意抵押的声明、评估报告（若房产取得在两年以内的用房产交易合同代替，评估报告需经在工行备案的评估师事务所评估）；
⑷购车合同、首付款证明；
⑸在贷款审批后须提供：购车发票、车辆附加税完税证明、车辆保险单（包括车辆基本险、第三者责任险、盗抢险），保险单的第一受益人必须是中国工商银行股份有限公司菏泽牡丹支行；车辆行驶证复印件、车辆合格证复印件、机动车辆登记证书、车辆抵押登记证明。
3、贷款流程
⑴购车人选定车辆后与汽车销售商签订购车合同，缴纳首付款（一般不低于车辆价格的40%，优质客户可放宽至30%），并在车辆销售商或工行牡丹支行领取收入证明文本。
⑵购车人夫妻双方到单位开立收入证明后带身份证、结婚证、户口本、收入证明、房产证、土地证（如果有）、抵押物评估报告、购车合同、首付款证明等原件到工行牡丹支行申请汽车消费贷款。
⑶牡丹支行客户经理与借款人夫妇面谈，调查是否符合贷款办理条件，同意后与借款人夫妇面签借款申请表、借款担保合同、借据等资料，并整理材料上报审批。
⑷贷款审批同意后，工行牡丹支行客户经理通知借款人、汽车销售商办理汽车牌照、抵押登记、保险等手续，通知借款人办理房屋抵押登记手续，办妥房屋、汽车抵押登记并将相关资料交与牡丹支行后，牡丹支行将贷款发放至汽车销售商账户，打印还款计划交与借款人。
⑸汽车销售商将汽车交与购车人使用。购车人按照还款计划还款，保险到期后，借款人按期续保并指定中国工商银行股份有限公司菏泽牡丹支行为第一受益人，贷款还清后，银行出具贷款还清证明，购车人据此办理车辆、房屋解除抵押登记手续。
（二）担保公司保证汽车消费贷款要求担保公司为工行合作单位。
1、借款人需要提供的资料：
⑴借款人夫妇的身份证、结婚证、户口本（注：如果户口本显示夫妻关系的，可以不提供结婚证）；
⑵工行固定格式文本的收入证明；
⑶购车合同、首付款证明；
⑷担保公司提供的担保材料；
⑸在贷款审批后须提供：购车发票、车辆附加税完税证明、车辆保险单（包括车辆基本险、第三者责任险、盗抢险），保险单的第一受益人必须是中国工商银行股份有限公司菏泽牡丹支行；车辆行驶证复印件、车辆合格证复印件、机动车辆登记证书、车辆抵押登记证明。
2、贷款流程
⑴购车人选定车辆后与汽车销售商签订购车合同，缴纳首付款（一般不低于车辆价格的40%，优质客户可放宽至30%），并在车辆销售商、担保公司或工行牡丹支行领取收入证明文本，由销售商、银行或购车人通知担保公司进行调查；
⑵购车人夫妻双方到单位开立收入证明并配合担保公司对购车人进行调查；
⑶购车人夫妻双方带身份证、结婚证、户口本、收入证明、购车合同、首付款证明、担保公司材料等原件到工行牡丹支行申请汽车消费贷款。
⑷牡丹支行客户经理与担保公司人员以及借款人夫妇面谈，调查是否符合贷款办理条件，同意后与借款人夫妇面签借款申请表、借款担保合同、借据等资料，并整理材料上报审批。
⑸贷款审批同意后，工行牡丹支行客户经理通知借款人、汽车销售商以办理汽车牌照、抵押登记、保险等手续，通知担保公司办理担保手续，待办妥汽车抵押登记手续、担保公司担保手续办妥并将相关资料交与牡丹支行后，牡丹支行将贷款发放至汽车销售商账户，打印还款计划交与借款人。
⑹汽车销售商将汽车交与购车人使用。购车人按照还款计划还款，保险到期后，借款人按期续保并指定中国工商银行股份有限公司菏泽牡丹支行为第一受益人，贷款还清后，银行出具贷款还清证明，购车人据此办理车辆解除抵押登记手续。
地址：菏泽市中华路2398号 中国工商银行股份有限公司菏泽牡丹支行
联系人： 沙启忠 周广民 武艳春
联系电话：5696813 5696822

❹ 汽车消费信贷的信贷方式

汽车消费信贷一般有3种方式。 1、对个人：年满18周岁具有完全民事行为能力在中国境内有固定住所的中国公民；具有稳定的职业和经济收入，能保证按期偿还贷款本息；在贷款银行开立储蓄存款户，并存入不少于规定数额的购车首期款；能为购车贷款提供贷款银行认可的担保措施；愿意接受贷款银行规定的其他条件。
2、对法人：具有偿还贷款能力；能为购车贷款提供贷款银行认可的担保措施；在贷款银行开立结算账户，并存入不低于规定数额的购车首期款；愿意接受贷款银行规定的其他条件。 (1995年----1998年9月)
中国汽车消费信贷市场的起步较晚，也就是在1995年，当美国福特汽车财务公司派专人来到中国进行汽车信贷市场研究的时候，中国才刚刚开展了汽车消赞信贷理论上的探讨和业务上的初步实践。这一阶段，恰逢国内汽车消费处于一个相对低迷的时期，为了刺激汽车消费需求的有效增长，一些汽车生产厂商联合部分国有商业银行，在一定范围利规模之内，尝试性地开展了汽车消费信贷业务，但由于缺少相应经验和有效的风险控制手段，逐渐暴露和产生出一些问题，以致于中国人民银行曾于1996年9月，下令停办汽车信贷业务。
这一阶段一直延续到1998年9月，中国人民银行出台《汽车消费贷款管理办法》为止其主要特点为：
汽车生产厂商是这一时期汽车信贷市场发展的主要推动者。
受传统消费观念影响，汽车信贷尚未为国人所广泛接受和认可。
汽车信贷的主体——国有商业银行，对汽车信贷业务的意义、作用以及风险水平尚缺乏基本的认识和判断。 (1998年10月-2002年末)
央行继1998年9月出台《汽车消费贷款管理办法》之后，1999年4月又出台了《关于开展个人消费信贷的指导意见》，至此，汽车信贷业务已成为国有商业银行改善信贷结构，优化信贷资产质量的重要途径，与此同时，国内私人汽车消费逐步升温，北京、广州、成都、杭州等城市，私人购车比例已超过50%。面对日益增长的汽车消费信贷市场需求，保险公司出于扩大自身市场份额的考虑，适时推出了汽车消费贷款信用(保证)保险。银行、保险公司、汽车经销商三方合作的模式，成为推动汽车消费信贷高速发展的主流作法。
这一阶段的主要特点为：
汽车消费信贷占整个汽车消费总量的比例大幅提高，由1999年的1%左右，迅速升至2002年的15%；
汽车消费信贷主体由四大国有商业银行扩展到股份制商业银行；
保险公司在整个汽车信贷市场的作用和影响达到巅峰，甚至一些地区汽车信贷能否开展，取决于保险公司是否参与。 (2002年末至2003年)
从2002年末开始， 中国汽车信贷市场开始进入竞争阶段，其最明显的表现为：汽车消费信贷市场已经由汽车经销商之间的竞争、保险公司之间的竞争，上升为银行之间的竞争，各商业银行开始重新划分市场份额，银行的经营观念发生了深刻的变革，由过去片面强调资金的绝对安全，转变为追求基于总体规模效益之下的相对资金安全。一些在汽车消费信贷市场起步较晚的银行，迫于竞争压力，不得已采取“直客模式”另辟蹊径。
这一阶段的主要特点是：
银行“直客模式”与“间客模式”并存。
银行不断降低贷款利率和首付比例，延长贷款年限，放宽贷款条件、范围。竞争导致整个行业平均利润水平下降，风险控制环节趋于弱化，潜在风险不断积聚。
汽车消费信贷占整个汽车消费总量的比例继续攀升，由2002年的15%提高至2003年上半年的20%左右。
保险公司在整个汽车信贷市场的作用日趋淡化，专业汽车信贷服务企业开始出现，中国汽车消费信贷开始向专业化，规模化发展。 (2003年、2004年及以后)
长期以来积聚的信贷风险在一些地区已表现出集中爆发的态势，纵观整个中国汽车信贷市场，正在逐步由竞争阶段向有序竞争阶段发展，衡量标准为：
汽车信贷市场实现分工分业，专业经营，专业汽车信贷服务企业己成为整个市场发展的主导者利各方面资源的整合者及风险控制的主要力量。银行成为上游资金提供者，汽车经销商和汽车生产厂商成为汽车产品及服务的提供者。
产业趋于成熟，平均年增长率稳定为5%--8%
产品设计更具有市场适应，风险率控制在一个较低的水平。

❺ 跪求银行产品推广策略和方法

2001年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案一、nbsp;活动目的：1、nbsp;贯彻总行2001年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。2、nbsp;通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。3、nbsp;配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）三、活动的主题色：招行红四、活动时间及地点：闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行五、活动组织：路演总指挥：罗行长nbsp;nbsp;路演副指挥：李行长nbsp;nbsp;小组成员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其他宣传工作）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演的策划和实施，包括社区路演和闹市路演）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;朱丹及分行公司银行部（负责公司银行业务企业推介会的策划和实施）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;张淑英及分行会计部（负责活动费用的准备）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备准备）吴雁及分行人事部（负责活动主持人的安排及考勤工作）周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）六、活动内容：分为社区路演和闹市路演（一）nbsp;社区路演1、nbsp;活动主体形式：以社区居民活动、多方面的生活信息咨询配合理财服务宣传。2、nbsp;活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美容咨询公司3、nbsp;活动主要内容（1）nbsp;社区公益活动宣传。在小区内安排社区居民参与的北京申奥签名活动。（2）nbsp;社区业务宣传nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;在活动社区内设立各项业务的演示区、小舞台和开卡区，小舞台主要为主持人举行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标客户不同角度的需要，设立业务演示区分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。内容主要有：宣传区名称nbsp;宣传内容nbsp;主办单位都市银行nbsp;证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款nbsp;负责支行、国通证券、网通公司、汽车商商务银行nbsp;异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值nbsp;负责支行、广州移动社区银行nbsp;网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款nbsp;负责支行、网通公司网上银行nbsp;网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券nbsp;负责支行我的银行nbsp;（1）nbsp;客户特殊理财解决方案的提供（2）nbsp;重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版nbsp;负责支行、个人银行部、飞华公司nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、活动程序nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（1）活动前10天，由社区物业公司配合作社区调查问卷（详见附件5），以了解居民的意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致社区居民的一封信”（见附件8）。由个人银行部负责nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时间10：00—16：00帐篷号nbsp;时间nbsp;主要推广内容nbsp;负责单位nbsp;参加单位及人数nbsp;备注都市银行区nbsp;10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会
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❻ 汽车消费信贷方式直客模式优缺点

优点：
首先，银行作为汽车信贷的主体，首当其冲的优势
就在于资金优势上，充足的后备资金，使得银行在做贷款业务时更是游刃有余。

其次，银行本身就是金融管理的行家，对于贷款的操作是轻车熟径，资本运作的
优势是商业银行所独一无二的。
再次，由商业银行亲自把关，对于信贷资金的审
查放贷比较严格，因而有利于信贷资金风险的防范，减少不良信贷的发生率。
最后，从消费者的角度来看，向银行贷款，银行赚的是存贷差，除了支付首付款以
及贷款的本金、利息，是没有其他费用的。而且由于银行财务制度严格，在收费
上较为规范和透明。因此，采用“直客式”贷款，没有任何额外的中间费用。
缺点：
第一，与经销商合作中的利益冲突。由于汽车消费贷款属于银行的零
售业务，银行直接面向客户成本太高，实践中，银行通常委托经销商推荐客户并
代办有关资信手续，而经销商经营目标是销售最大化，从风险角度上讲，与银行
存在利益冲突，所以客观上很难保证经销商不顾自身利益，而过多地为银行考虑
风险。
第二，汽车产品自身的特点给银行带来的成本。汽车与其他贷款种类相比，
贷款数额较小，而且除了贷款，购车还包括后期的售后服务，贷款催收，以及收
回的抵押车的处理，这就要求银行要有相关的汽车专业的知识，但在这方面银行
还比较缺乏专业的知识和人员，因而要提供大量的人工成本用于培训和管理。
第三，银行直接作为承担风险的主体本身值得商榷。汽车消费信贷服务对象主要是
个人客户，数量多，额度小而分散，银行需要花费大量的人力来进行资信调查、
审核和管理，不仅成本高、效率低，而且由于银行本身的属性，对违约车辆的处
置和变现也都比较困难。客户发生违约，处置成本会很高，因此，一旦客户违约，
银行就非常被动。另外，汽车消费是一整套完整的价值链，许多链条在银行系统
中还无法串联起来，如银行不可能成为汽车展厅，也不能自设维修厂，不能够顺
利的转嫁二手车，更缺乏通晓汽车信贷的专业人才。
第四，保险公司所承保的是
信用风险。经常使用的汽车信贷模式是，保险公司向银行提供担保，银行做直贷。
银行在作汽车消费信贷业务时，通常都是将个人信用风险的大部分转嫁给保险公
司，而保险公司对汽车消费贷款信用保证保险认识有个过程。保险业务的基础是
概率法则，而在我国目前的社会信用环境下，人的还款能力和还款意愿由于不确
定因素多而无法用概率测算，因此保险公司最终无法承受这种个人信用保险。造
成了现今大部分保险公司将汽车信贷信用保险这一部分停止。

❼ 中国银行个人消费类汽车贴息贷款介绍

“车贷宝?红包贷款”（即，个人消费类汽车贴息贷款）是我行与合作的汽车生产商或汽车经销商（以下简称“合作方”）联合推出的汽车贷款组合产品，通过汽车生产厂商或汽车经销商为申请银行汽车消费贷款的购车客户贴补全额或部分贷款利息的方式，给予银行车辆贷款客户实在的优惠和高附加值的服务。
以上内容供您参考，最新业务变动请以中行官网公布为准。
如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。

❽ 问一个关于汽车消费贷款的问题

条件:
1.年满十八周岁，具有完全民事行为能力的中国公民；
2.具有北京市户口，并在北京市行政区域内有固定住所；
3.个人信誉良好，具有稳定的职业和经济收入，能够按期偿还借款本息；
4.在申请贷款期间，交纳不低于银行规定的购车首付款；
5.愿意接受银行认为必要的其他条件

年限:
个人汽车消费贷款最长期限为五年（含）。车价在7万元以下（含7万元），个人汽车消费贷款最长期限为三年（含）。

首付:
个人汽车消费贷款额度最高不得超过所购汽车价格款项的80%，即首期付款额不得少于购车款项的20%。

保险:
在贷款期间，借款人必须连续投保机动车辆损失险、第三者责任险和盗抢险等险种，并在保险特别约定栏中明确：在贷款期间所投保机动车辆发生盗抢或全损或推定全损等保险事故时，贷款经办行应作为保险赔款的第一受益人。

调查:
（一）贷前调查
1、贷款申请人认真填写“贷前预审表－I”交银行初审。

2、银行通过“贷前预审表－I”初步完成对申请人的贷款资格审查，对符合银行贷款标准的申请人，银行通知贷款申请人准备个人贷款申请资料。

1) 客户申请个人汽车消费贷款应提供如下材料：
个人汽车消费贷款借款申请书；
居民身份证、户口本原件复印件（已婚者还需提供配偶的身份证件户口本原件复印件）；
常住地址居住证明；
婚姻证明；
学历证明（本科以上者需提供）；
银行认可的借款人贷款偿还能力证明，包括所在单位出具的
工资证明或其他合法收入证明等（参考家庭综合收入的，需提供各方的收入证明）；
经办行认为需要提供的其他有关资料;

2）借款申请人提供个人工资性收入证明的，应由其所在单位出具收入证明，并加盖公章；提供经营性收入证明的，需提供营业执照、财务报表及纳税证明等；提供租赁收入证明的，需提供租赁合同、租赁物所有权证明文件及租金入账证明等；提供个人金融及非金额资产证明的，需提供相关权利凭证。如客户为公司法人或私营业主，应视具体情况要求其提供企业营业执照、财务报表等材料，进一步了解其公司的经营财务状况。

3）借款申请人居住证明包括房产证明、房屋租赁或买卖合同以及居委会或派出所出具的客户居住证明。

4）如有担保人，需提供担保人的居民身份证、户口本原件复印件，收入证明、结婚证、学历证明、职称或职业资格证明。

3、面签

1) 银行在发放贷款前，必须委派客户经理或业务经办人员与借款人见面，了解借款人的资信状况，填写银行北京市分行个人汽车消费贷款客户贷前调查谈话记录
2)申请人提供贷款申请资料，并填写“贷款申请表”。银行客户经理或业务经办人员核查贷款申请资料的原件及复印件，确认完全相符后，需要在留存的复印件上加盖“经核查，原件与复印件相符”字样及个人名章。

3）见证贷款申请人在借款合同、有关凭证及其他法律文书上的签名，确保签字的真实性，并在客户经理见证声明书上签字确。

4、家访调查

对于每笔个人汽车消费贷款，必须由我行工作人员亲自下户家访调查，形成家访调查报告并签字确认。