房子装修贷款的话术语

『壹』 什么是住房装修贷款呢

一、住房装修贷款是指以家庭住房装修（也有银行为商用房提供装修贷款）为目的，以借款人或第三人具有所有权或依法有权处分的财产、权利作为抵押物或质押物，或由第三人为贷款提供保证，并承担连带责任而发放的贷款。

二、申办住房装修贷款流程

1、贷款前咨询

借款人贷款前咨询，填写住房贷款申请书

2、材料审查

银行对借款人的贷款申请、购房合同、协议及有关材料进行审查

3、抵押手续

借款人将抵押房产的产权证书及保险单或有价证券交银行收押

4、合同公证

借贷双方担保人签订住房抵押贷款合同并进行公证

5、贷款合同签订并经公证后，银行对借贷人的存款和贷款通过转帐方式划入购房合同或协议指定的售房单位或建房单位

(1)房子装修贷款的话术语扩展阅读：

住房装修贷款需注意：

1、需证明房产属于自己。

个人住房装修贷款是银行向借款人发放的用于自有住房装修的贷款。这里所说的住房装修，是指使用装饰装修材料对住房进行修饰和加工处理的工程活动，也就是说房产必须是自己的。

2、个人住房装修贷款的特殊要求。

要有经有关部门批准的装饰装修企业所签定的住房装修合同、装修概算书及相关资料;部分银行也要求业主有不少于装修总预算30%的自有资金，并在使用贷款前投入项目建设。

3、贷款年限问题。

贷款最长期限不超过五年且不办理展期;

4、单笔贷款数额。

单笔贷款不超过装修预算工程款的70%，质押贷款的最高比例不超过本人储蓄存款的80%;

5、拟定装修合同。

拟用于装修或抵押的房屋必须质量合格，产权明晰，不在拆迁公告范围内;

6、装修房屋的楼龄。

拟用于装修或抵押的房屋的楼龄(即房屋已使用年限)不超过15年;

7、借款人的年龄。

借款人的年龄加上贷款期限，男士不超过65周岁，女士不能超过60周岁;

8、国家利率政策的调整。

如遇国家利率调整，以最新基准利率为准。

『贰』 装修可以贷款吗，怎么贷

一、银行抵押贷款可用哪些抵押？

1. 1

房产。银行抵押贷款可用来抵押的第一样就是房产，比如个人住房、家庭住房、不动产厂房、商铺等。用房产抵押贷款，一般需要先评估，评估后，可以贷款至评估价的百分之七八十。

1. 2

『叁』 房子装修贷款怎么办理要什么材料

申请材料：

（一） 合法的身份证件（居民身份证、户口本或其他有效居留证件）原件及复印件；

（二） 有借款人姓名的房屋产权证明或房屋使用权证明；

（三） 由单位开的经济收入证明；

（四） 住房装修工程施工合同；

（五） 如果是抵押贷款，需有抵押物产权证明、质物清单、有处分权人同意抵押或质押的证明文件和抵押物估价报告；

（六） 保证人同意提供担保的书面文件及保证人的资信证明；

申请条件：

（一）具有城镇常住户口或有效居留身份；

（二）具有房产权证明或由屋房屋产权单位出具的借款人拥有该房屋使用权的证明；如果你要装修的房子产权是你自己的就要有产权证，如果是单位的房子就需要由单位出你有使用权的证明。

（三）具有稳定的职业和收入，信用良好，有按期偿还贷款本息的能力。

拓展资料：

适用对象：

年满18周岁、未满60周岁的具有完全民事行为能力的中国公民。

主要特点：

贷款额度——根据借款人还款能力、担保状况及资金需求状况核定。

贷款期限——贷款期限最长可达8年。

贷款利率——在中国人民银行规定的贷款利率范围内浮动。

办理速度——贷款审批一般在1-3个工作日完成 。

办理费用——贷款办理过程中银行不收取费用。

担保方式多样——可采取抵押、质押及保证等多种担保方式。

『肆』 关于装修贷款急！！说的好狂加！

我也是准备用银行贷款来装修。但我咨询了当地几家银行却发现，不少银行已经停止办理装修贷款了。作为个人消费贷款的一种，“个人装修贷款”已经在不知不觉中悄然退市。

虽然也有少量银行可办理，但门槛非常高，要求苛刻。对于大多数工薪族来说，根本不可能贷到。

谈及停办装修贷款业务的原因，各大银行纷纷道出了自己的苦衷。

招商银行(29.95,0.06,0.20%)(30.01,-2.77,-8.45%,吧)工作人员解释，进入2008年以来，有些贷款者将装修贷款挪作他用，扰乱了金融秩序，加上国家现在“银根紧缩”，迫使银行不得不放弃此项业务。中国农业银行的工作人员则透露，之前银行贷出去的装修贷款“不良率太高了”，使得银行不得不将大量精力放在“追贷”上，相关贷款业务也只好停办。交通银行(9.82,-0.72,-6.83%,吧)的柜台服务人员表示，个人装修贷款，因为贷款额度低、手续相当烦琐，目前已少人问津了。“装修贷款手续烦琐得会让你都有放弃贷款的念头，你还不如直接找熟人借钱算了。”

也有银行工作人员透露，办理装修贷款需要交纳的费用高，也是导致这项贷款逐渐“失宠”的原因之一。以之前建设银行(6.92,-0.42,-5.72%,吧)推出的装修贷款业务为例，假设消费者拥有的是100平方米的房子，房屋评估值为30万元，打算贷款5万元装修，一年内还清。除了每月要还的本息之外，在贷款之初，消费者还要支付公证费(按贷款额的0.1%收取，而且不低于100元)100元；财产保险费(按贷款额的0.04%×贷款年限收取)20元；抵押登记费(1万～5万元，收取120元；5万～10万元，收取150元；10万元以上，收取180元)120元；房产抵押评估费(按房产的评估值×0.4%收取)1200元。也就是说，你还没贷到一分钱的时候，你就必须支付各种名目的费用共1440元。

不过，一些银行工作人员也表示，因为最近是装修的旺季，几乎每天都会有市民前来咨询贷款装修的问题。部分银行也想把这项贷款做好，作为银行的一项重要创收业务。

现在只是多方面的原因，使得此项业务有些变味。等到政策允许的情况下，对于装修贷款的标准再调整得更加合理的话，装修贷款的业务不排除有“重出江湖”的可能。

所以你现在办理装修贷款肯定是故事多多、困难重重啊。

多去几家银行跑跑看看。要不然你只有找亲戚朋友借款装修啊。

『伍』 求装修电话销售的经典话术

一、推荐应答话术

电话销售：您好，请问是**先生/小姐吗？

电话销售：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？

【客户应答】

1、“我现在很忙”

（客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”）

2、“我目前不装修/没有装修计划”

电话销售：“请问您打算什么时候装修呢？ ”

3、“不知道，目前没有打算”

（这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。）

电话销售：那么请问您今年装修么？

4、“还没有这个打算呢，目前都没计划”

电话销售：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。”（可以向其介绍在哪些小区做过）

电话销售：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！

5、“大概下半年/过两个月装修”

电话销售：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在……

客户：好的，我会去（你们公司）的

电话销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！

6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧 ”

电话销售：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！

7、客户犹豫不决

电话销售：我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。

客户：最近不太空啊（需要装修的客户）

电话销售：那么您大概什么时候得空呢？

客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户）

电话销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。

客户：好的。（确认什么时候见面的）

电话销售：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见!

电话销售：那么您大概什么时候得空呢？

客户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间。

电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？

客户：还是等我有空的时候再说吧。

电话销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？

电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？

客户：我明天下午有2个小时的空。

电话销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢？在什么地方呢？

二、关于装修价格

装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。

一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。

问：我这个房子做下来大概要多少钱？

应答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

应答话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？

应答话术：请问您房子的面积是多少呢？

一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。

当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式， 当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。

三、拨打电话的时间

1、三不打

清晨不打、夜里不打、吃饭不打

老客户可以在晚上9：00前进行电话回访

新客户下班后就不要打电话

否则就被视为电话骚扰

2、三必打

上班1小时后、中午下班前、下午下班前

刚上班时会比较忙，不适宜打电话

1小时后工作都安排差不多了所以可以打

下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞

(5)房子装修贷款的话术语扩展阅读：

顾客心理：

1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活；

2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名， 也希望知道你是谁；

3. 请不要急着推销你的产品，请先了解我到底需要什么，我会买的；

4. 我的问题不多，但请你真诚地帮我解决，你帮助了我，我是很容易就信任你的；

5. 如果我在为我的亲人选择产品，希望你和我一样多关心他，那样我会被感动；

6. 打小就知道王婆卖瓜，所以我也不喜欢自我的标榜，我相信切实的数据

和无可辩 驳的第三方证据；

7. 如果，我暂时不想买，你能不能和我多说说话，我不喜欢冰冷的态度；

8. 请笑着和我说再见；我会再来的，如果我没记得，请您提醒我；

9. 能和你做朋友我将会很开心，我也很乐意地帮助我的朋友；

10. 如果偶尔一点的意外惊喜，哪怕是一个卤鸡蛋，我也会朋友般感动你记得我；

『陆』 装修贷款怎么贷

首先，你要征信良好，征信良好主要指两个方面。
第一，还款逾期。信用卡、网贷、房贷等，凡是上征信的贷款，如果逾期了，都会影响装修贷款的申请。
装修贷对还款逾期的要求是，半年内不能连续出现3次逾期，一年内累计不能出现6次逾期。
第二，征信报告被查询次数。自然年（1月1日-12月31日为一个自然年）半年内不能超过6次。
比如，你12月要申请装修贷款，银行就查你6-12月份的征信查询次数。如果这段时间已经查询超过6次，你可以第二年1月再申请装修贷款。
然后就是负债。装修贷款要求申请人负债比不能过高，通常大于70%的负债，申请被拒的可能性就会比较大。而且每月的还款额不能超过工资的50%。关于负债的要求，不同银行要求会有一些差异，有些银行要求负债比不能超过80%。
有一个简单粗暴的方式可以判断个人负债率，即个人负债占月收入的比例，举个例子，网友小华的月收入是1万元，信用卡账单3000元，每个月房贷需还款3000元，则小明的负债率为60%。
最后就是收入。能提供跟申贷额度相匹配的收入证明，这些都可以证明收入：社保、公积金、银行代发工资证明、银行流水、单位出具的收入证明。
如果你都满足这些要求，就可以直接到银行申请，或者找贷款服务商申请了。
ps.通常找贷款服务商能获得较低利率。

『柒』 我要装修房子如何贷款

一、银行抵押贷款可用哪些抵押？

1. 1

房产。银行抵押贷款可用来抵押的第一样就是房产，比如个人住房、家庭住房、不动产厂房、商铺等。用房产抵押贷款，一般需要先评估，评估后，可以贷款至评估价的百分之七八十。

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『捌』 装修贷款也称家装贷款，房屋装修贷款如何申请

装修贷款也称家装贷款，指银行或者消费金融公司推出的，以家庭住房装修为目的个人信用贷款。

如果您有稳定的工作和收入，没有不良的逾期还款记录，可以申请装修消费贷款,一般要求提供身份证、工作和收入证明、居住证明（租房也可以）。具体额度根据你的月收入来计算的，一般是你月收入的4-8倍不超过10倍。利息是根据银行所制定的基准利率上浮些的。

在信用卡的分期业务中就包含了装修分期付款，不过其针对的群体有一定的局限性，而且分期的额度与信用卡的额度有直接关系，另外，信用卡家装分期的时间一般比较短，如果在规定时间内不能还款会是个人信用受到影响。

『玖』 什么是装修贷款及装修贷款的额度如何判定

对不少人来说，能够在车水马龙寸土寸金的地方买上一座小居室就可以说是万福，至于后续的装饰装修不得已只能一切从简，导致房子虽有了，但住在里面的生活往往让人想起什么叫“卧薪尝胆”。这时候，身边枯竭的储蓄卡，透支完的信用卡，都让人们觉得一阵迷茫。这时候，一个叫“装修贷款”的东西一定会进入你的视线。什么是装修贷款呢？装修贷款的额度又是如何判定的？

一、什么是装修贷款

在询问装修贷款的额度前要先明白什么是装修贷款——别名家装贷款，是一种放贷机构推行以装饰装修房屋为目的的信用贷款，而信用贷款跟人们一般来讲的贷款的主要区别是信用贷款是无抵押贷款，就是说人们在申请信用贷款时不用面对难以解决的各种保证和抵押。这种贷款现在共有三种类型能拿到，一种是通过个人信用来申请，一种是个人贷款之装修贷款，这个就不是信用贷款了，还是原来贷款的老路子，用新买的房子做抵押的。再就是用信用卡了。哪种都没关系，有时候一些金融公司也可能会不用传统的这招，所以也可以和这些公司贷款来试试。

二、装修贷款的特点和装修贷款的额度高低

知道了什么是装修贷款准备装房子的朋友们是不是跃跃欲试了，别急，在探讨装修贷款的额度高低前还有一点要说，就是装修贷款的特点。很多朋友觉得信用贷款比较简单而且无抵押肯定很心动，但要知道，信用贷款对借贷人的资质要求比较高，虽然不要抵押但需要相应的资产证明，换句话说，信用贷款的额度高低与自身硬实力基本成正比的。

最后来说一下装修贷款的额度，大家都明白了，装修贷款的额度高低实际还是和自身资质成比的，想要贷比较多的钱就需要自身比较稳定的高收入工作，尤其是信用贷款，发款额一般都是月收入的五倍以上，但装修贷款的额度却还有一个说法，国家规定，专门的装修贷款最低放款不低于5000人民币，最高不超过15万人民币。所以，这笔钱其实就是用来专门做装修的啦。